大数据助碧水源净水机众筹720万

　　广告界有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”据相关数据统计表明，不少企业在做大型营销传播时仅有10%为目标受众，非目标人群竟高达90%，以至于营销效果远远达不到预期目标。精准营销一直是每个广告主努力追求的目标。

　　在精准营销理论中，用户洞察是精准营销的第一步。企业从大规模制造过渡到大规模定制，必须掌握用户的需求特点。同样想要取得好的营销效果，就必须找到潜在需求客群，针对需求客群的需求特点开展精准营销。否则，即使你的营销内容再好，没有触动到需求人群的需求点，营销之事将会雁过无痕，收益甚微。

　　企业如何才能找到属于自己的潜在需求客群?怎么才能将其转化成有效的销售线索?大数据时代的用户洞察让一切精准营销难题迎刃而解。

　　大数据的出现使得营销由“记录”变为“预测”。以前的营销可以简而概括为“搜索营销”，即借助用户搜索、浏览过的网站记录下用户的行为习惯，并在下一次主动推荐给用户，它是一种先“记录”后“营销”的逻辑，它显然比过去的广告模式先进，但有可能用户在第一次搜索后消费就已发生，再次营销时，需求已不存在。而大数据营销则完全是“预测式”，它根据用户之前的行为，预测用户将要发生的事件，然后给用户推荐他当下需要的“东西”，由此产生的营销显然将价值挖掘到了极致。

　　近期，净水行业先锋“碧水源”在国内推出首款智能纳滤净水机“碧水源D506”。为推广这款高端净水机新品，碧水源官方在京东商城搭建了众筹活动，该活动于日前完满结束。据报告，从4月8日到5月7日短短30天的活动时间共筹集7199624元，获得4988位消费者支持。如此喜人的成绩，一方面是由于碧水源D506在产品技术、设计创新以及服务方面得到广大消费者的认可，另一方面是因为营销推广做得到位。在这次营销活动中，碧水源D506营销项目组借助了大数据公司信柏科技的力量为此次新品推广助力，并确确实实看到了大数据在精准营销中的真实价值与强劲潜力。

　　据透露，此次大数据精准营销合作，信柏科技是围绕知名公关公司蓝色光标为碧水源新产品D506智能纳滤净水器策划的京东商城众筹活动而展开的。信柏科技主要负责为此次众筹活动精准引流，借助信柏自身拥有的国内最大的第三方消费大数据平台来进行精准需求人群的挖掘，并将其引流到D506众筹活动页面。据京东众筹平台统计，碧水源D506众筹活动开始仅37分钟即突破了200万元，一周之内该众筹活动就已突破了600万元。

　　信柏科技作为国内资深的大数据公司，不仅拥有成熟的大数据技术，且拥有覆盖到衣、食、住、行、3C、美妆、孕婴童、阅读、健康、运动、办公等各领域的国内最大的第三方零售消费大数据平台，擅长数据挖掘、定向人群挖掘、消费者画像、线上线下消费者大数据打通和整合。这正是碧水源D506营销项目组选择信柏科技来作为大数据营销服务商看重的因素之一。

　　信柏科技相关负责人表示，此次精准营销挖掘，信柏主要从各大电商商品浏览类目/关键字/品牌词匹配、网站到访定向等多维度着手分析最可能存在净水机需求的潜在客群的需求特点，并根据需求契合程度的高低排序将其划分为 “净水机直接需求人群”与“净水机间接需求人群”，在此基础上，通过设置不同的挖掘条件来进行潜在需求客群的精准挖掘。此次合作中，信柏为碧水源净水机挖掘出百万级的可营销目标受众，超过50%为净水机直接需求人群。根据项目营销合作要求，信柏从中筛选出一批最符合营销画像的目标客户，通过信柏大数据平台短信营销通道与邮件营销通道推送碧水源D506众筹活动。据营销统计结果显示，通过信柏大数据精准营销平台发出的营销信息转化率比其他同类平台营销转化率高出6倍之多。

　　据官方透露，高出6倍之多的转化效率并非偶然事件。在多年的大数据营销业务实践过程中，信柏表示在服装、母婴、3C领域，这个数值更为显著。未来信柏科技将不断纵深研究一些专业垂直领域，不断积累，让更多的企业受益于让信柏大数据技术与应用服务。