净水销售要跑 泡 刨

　　我们周围有这样一个奇怪现象：大公司的高管出来创业，成功的不太多，何也?销售能力，业务能力的不够也。

　　为何很多大公司管理专业的人才创办企业容易倒闭呢?因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题，成本问题，因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单，执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现成的资源给你管理，一切都需要自己重新创造，所以即使老板是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。

　　如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售?如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢?为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。

　　小公司的老板必须要懂业务或者找到能跑业务的拼图，我在群里经常看到群友问销售的问题和技术的问题，借这个机会谈谈个人的看法：

　　业务开拓，在中国离不开关系，有人会说，老张，你说的轻巧，你要是跟我一样，估计也没法找到业务做。

　　对于这个观点，我不认同：

　　1、你觉得我现在社会关系不错，但我不是富二代也不是官二代，关系不是天生的，而是后天通过工作努力慢慢积累的。

　　2、业务关系不仅靠先天的还要依靠后天努力的。

　　3、没有关系是不是就无法做净水业务?这显然是错的，我们接下来就看看，没有关系还能跑出业务的“三字经”。

　　一、跑。

　　我刚毕业在房地产公司上班的时候，我的部门领导(他现在是一家投资公司的负责人)跟我说，业务是跑出来的，只要你肯跑，就会有业务做，做“营”的如果能跟做“销”的结合起来，将会前途无量，用现在话说，就是“接地气”，他现在还让他孩子在寒暑假时去做销售工作，打零工。

　　以前说这句话很多人还不信，你呆在卖场，靠卖场的人流量就足矣支撑出你的销售额;你守在淘宝，靠阿里的流量就可以做好掌柜的了，现在呢?

　　全民皆缺流量!

　　坐在家里，坐在卖场，坐在猫狗淘是不行滴，020，左手电商右手店商，天上地下结合才行。

　　有人会说，我靠，老张，我不认识人，往那里去跑?

　　嗯，这是一个问题，其实是你开公司之前就要做好的规划，人嘛，总会有自己的优势。总会有自己的圈子，你是一个社会人，不可能孤零零的存活在这个世界上，你可以从亲戚朋友着手，这也是净水行业经销商经常用的办法，不过，大多数同行在这批人卖完了就等死了。

　　也可以借船出海，比如在卖场或装饰城开店中店之类的，开店，我们说过很多了，如果还天天坐在店里等生意，基本就离死不远了。

　　需要跑，有关系去跑朋友圈，没关系去跑小区或者写字楼，这在其他行业叫“扫街”或者“扫楼”，一切为了流量，为了一切的流量，为了流量的一切，可以作为3条指导方针吧?

　　二、泡。

　　这里的泡，有点类似于“泡妞”，你看看，“泡妞”也就是与妞共舞，不然，泡不到，你想开发客户，就要天天跟客户在一起，比如我做地产工程，必须要跟地产商天天泡在一起，所以大家会看到，我是江苏房地产经理人联盟的成员，你都不跟客户在一起，你怎么知道客户的喜怒哀乐?怎么抓住他们的痛点和痒点?

　　比如我们做家电卖场，所以大家会看到，我们还是江苏家电协会的成员，与客户打成一片，从客户中来，到客户中去，呵呵，不是我的原创，是某人的，这些经典的论述，只需要换点词就可以了，引用不算抄袭吧?

　　你会说，老张，这些针对传统的销售渠道可能有用，但对电商却未必!那我要说了，现在电商最火爆的公司是谁?小米嘛!你也可以翻翻小米的发家史，雷军他们以前天天泡论坛，泡贴吧，泡微博的，和那些发烧友泡在一起，从他们那里吸取建议，依靠他们购买或者转介绍，所以，这个“泡”字含义深刻，既可以拿来做生意也可以拿来泡妞，小孩子们就不要做深入研究了，这里姑且省去1000字。

　　三、刨。

　　刨根!

　　客户为什么买我们的产品?客户为什么不买我们的产品?客户为什么买对手的产品?超滤机和纯水机有啥区别?微废水究竟是怎么回事?对比我们和竞争对手的销售状况，对比我们的产品和竞品的技术差别，我们是不是有很多疑问?这些疑问，有些需要在行业平台上刨根问底，有些需要在客户那里刨根问底，俗称“市场调研”，但市场调研有点遗世而独立的意味，我们这些代理商要和客户、同行打成一片的基础上去“刨根问底”，这样的出来结论或者数据才能对我们做公司有所帮助。