铜仁金圣龙电器 邱明洲：注重团队年轻化 主动做营销推广

　　铜仁金圣龙电器商行于2012年8月成立，至今发展大约3年的时间刚开始以零售业务为主，后期代理小家电，公司逐步走上正轨。随着市场竞争的激烈，要想把企业做大做强就必须跟上时代的步伐，迎合消费者的需求。随着人们生活品质的提升，热水器成为了家家户户青睐的家电之一，这时我关注到了热水器行业。于是就开始寻找值得信赖的热水器品牌，找到了格美淇，正式成为了格美淇热水器在铜仁地区的代理商。

　　在发展的这3年，没有想象中那么容易。因为我以前是做厂家区域经理出身，和上游厂家以及当地客户都比较熟悉，所以当时抱着试试看的想法进入了家电行业。刚开始只会考虑到是否能和厂家合作长久。后来发现只有通过实打实的在市场做活动，亲力亲为的组建团队，才能真正维护住和客户之间的关系。

　　其次，当时选择做格美淇，我们所在的市场竞争还是十分激烈的。因为当地市场对格美淇品牌不太熟悉，销量没有达到预期效果。另外当地市场有海尔、美的两大品牌的先入为主，导致我公司代理区域下属县城、乡镇及市区都趋向于两大品牌的销售网络。所以刚开始还是非常艰难的，但是后来格美淇厂家给予了我大力支持，包括市场人力、物力的大量投放。特别是在相关政策上，给予很多优惠，并且帮助我一起维护客户群。发展到第二年的时候，我司逐渐把市场网点建全了，市场销量也逐渐增涨了。刚代理格美淇的时候在铜仁地区才3家客户，经过3年时间的努力已经扩展到120多家客户，主要以渠道分销和地方建设工程及零售为主。

　　我建立的团队以年轻化为主。对于很多企业来说，可能觉得年轻人缺乏经验是一大短板，但就互联网、营销和制造行业来说，其行业具有创新强、更新快的特点，年龄大反而显得优势小。事实上，中国众多企业管理团队年轻化已成趋势，年轻人可塑性强、有活力、有冲劲、更能接受新鲜事物。当然这些“少壮派”在临危受命挑起大梁，带来新技术、新思维甚至新模式时，也常常伴随着管理上的不稳定性，因而需要在管理上下一点功夫。我认为应该让团队员工有一颗与公司同发展共进步的心，让他感受到在公司发展有一定的前途，体会到自身成就感，从而增强信心。例如我会让某员工负责一个地区，并且给予他85%以上的管理权，让他在地区有话语权，这样操作比较灵活，有利于员工成长与发展。

　　另外，我比较注重营销推广，以终端促销等方式从上而下拉动销售。以前是旺季抓销量，现在在淡季我也会做一些活动。在市场做资源整合，与格美淇共同投入大量终端建设物料，在商场与众多大品牌电视、冰箱等家电进行联盟合作，一起分摊费用做推广。主动去做，这句话可以概括很多东西。随着市场的变化，之前可能是非常好的终端，由于市场格局发生变化，卖场的生意突然淡了，单位面积产出率差了很多，导致经销商苦不堪言，盈利能力日益减弱，因此应该主动营销，推出新的营销模式。同时希望厂家加大产品和品牌宣传力度，继续大力度在央视等平台投放广告，进行品牌宣传，确保产品和品牌在市场上发挥更大的影响力。

　　公司未来的发展，我们会在深入市场的基础上进行主动出击，尤其是团队建设方面的主动出击，我们的目标是在最短时间内打造出一支强有力的人才队伍，因为团队是工作的保证。希望2—3年内公司业绩可以上升到一个新的台阶和高度。