剖析Q1线上电饭煲消费趋势 日系品牌更胜一筹

　　前段时间，著名经济作家吴晓波在微信上发表的一篇名为《去日本买只马桶盖》的文章很火，说很多中国游客去日本抢购马桶盖、电饭煲等生活用品，文章引发了公众对中国制造的担忧。而后又有媒体报道称，春节期间有多达45万中国游客赴日消费，购物消费近60亿人民币，电饭煲、智能马桶盖等产品继续畅销，甚至导致这类产品处于断货状态。

　　日本制造的电饭煲价格在四五千元人民币左右，二千元的电饭煲在日本只能算是入门级别，好点的电饭煲价格都超过万元，国产的电饭煲平均价格在300元左右，一两千元就已经是高端产品了，三四千元的电饭煲已经不多见，4000元左右的日本电饭煲最受中国游客喜爱。那么多的中国游客选择大老远的从日本拎回十多斤重的电饭煲，还有些嫌麻烦的人就从电商平台购买了。在我们电商平台，中日饭煲鸽子表现如何，我们来看看线上的情况。

　　从品牌格局来看，1月份排名前五的品牌分别为象印、福库、松下、苏泊尔、美的，总共占据市场65.57%的市场份额。象印以16.45%的市场份额高居榜首，福库获亚军，所占份额为13.81%。销售最好的单品为美的MB-WFS4017TM 电饭煲，份额为1.92%。美的MB-WFS4017TM 电饭煲实体店没有销售，是线上的专供机型，全年成交平均价300多元。二三月份排名前五的品牌与上月没有变化，象印和福库继续领跑市场，到3月份场份额方面排名前四位的象印、福库、松下、苏泊尔都出现了小幅度下滑，降幅在1%左右。其他各品牌份额基本保持不变，由此可以看出电饭煲市场在过去的一个月发展稳定。

　　2015年Q1电饭煲网络市场份额占比前十位品牌

　　数据来源：星图-D-Quadrant

　　2015年Q1电饭煲网络市场份额占比前十位单品、

　　数据来源：星图-D-Quadrant

　　2015年一季度，销售前十位品牌中象印和福库位列前两名，前十排名中，日本品牌象印、松下、东芝、虎牌、占4位，国产品牌苏泊尔、美的、九阳占三位。

　　销售Top10的单品如上图所示，美的 MB-WFS4017TM 电饭煲和苏泊尔 CFXB40FC833-75 电饭煲保持排头。美的 MB-WFS4017TM 电饭煲的一季度的平均成交价为365.31元;苏泊尔 CFXB40FC833-75 电饭煲的一季度的平均成交价为299.22元;象印 NP-HBH18C 电饭煲的一季度的平均成交价为4145.24元。尽管日系电饭煲的线上均价超过国产电饭煲的10倍多，但是日系电饭煲的线上单品占比还是不错的。然而在线上平台的选择上，单品排名前两位的美的和苏泊尔都选择天猫排在第一位，占比分别为98.5%和96.22%，因为在天猫商城，品牌可以建立属于自己的旗舰店，展示自己的商品，因此国产品牌更愿意选择天猫作为第一位的线上平台。第三名的象印 NP-HBH18C 电饭煲线上平台的选择分布比较平均，分布是苏宁易购占36.25%的份额，1号店占23.25%的份额，京东占12.41%的份额，当当网、亚马逊、易迅网等占比在10%以下。日系品牌线上采取的销售策略是风险化解原则，客户数量和质量越大越多才是好,就像一堆鸡蛋不能放在一个篮子中一样。而国产品牌则选择天猫作为线上平台，一家独大的销售策略，天猫可以开品牌旗舰店，并且支持厂家广告，双方达到一种合作默契，发展数量自然会上升。

　　电饭煲是我国居民家庭保有量非常高的小家电产品，目前每百户城乡居民家电的保有量超过100台。近年来，我国电饭煲已从普通机械式、普通智能型到IH(电磁感应加热)电饭煲三次产品升级。与日本市场相比，我国IH电饭煲的市场占有率仅有5%左右，只有美的、苏泊尔等少数企业在推动电饭煲的高端转型。而线上市场依然是日系的饭煲稳稳站住了高端饭煲的位置，而我们知名品牌的饭煲在线上还是以走量为主。

　　现在中国的电饭煲制造企业已经真正在积极投入开拓线下高端电饭煲的市场，但是依然忽略了网络渠道。就像过去大家错误地认为网络渠道不过是线下渠道的补充，现在也依然错误的认为网络渠道就是只能销售低价。