三板斧 砸开县乡市场销量的瓶颈
其次，上展柜挂条幅，保证丰满的展示效果。我对经销商的要求就是只要经营美的热水器，那么最少要出5米展柜就必须要出15个样品，这样可以把高中低各个价位段都覆盖完了。其实开始经销商不愿意出那么多样，总想在有限的经营面积中多放一些品牌，每个品牌出几个样就行了。甚至有的经销商认为，我出几个特价和主推的机型就行了，其他消费者选择少，他们有需求的话，我们可以给他们看图册。但是实际上，三江的消费者还是传统消费者为主，相信眼见为实。没有产品，说得再天花乱坠，消费者也很难产生购买欲。美的的产品线长，我的规划是特价机家家都有，都上样;中端机型，美的有七八个系列，所以一个区域分成不同经销商来做专供;高端机型，整个地区每年销量都不大，所以每家都统一上样。这样不管5米展柜还是8米展柜都可以展示得比较丰满了。
有了丰满的展示，不管什么需求的消费者都有合适其需要的机型供经销商推荐。
做好展柜以后，我亲手将每个经销商的门头都挂上了一横两竖的条幅，美的的宣传条幅蓝底白字很显眼，只要进县城的消费者都能看见我们的条幅。
有了上样、有了宣传展示，只需要教会他们怎样卖，经销商就一定会赚钱，而只要他们赚钱了，那么就会愿意卖了。
我刚来三江时，美的热水器在当地的占有率不到30%，经过这几年的开拓，美的已经占市场70%以上。尽管现在三江还是新装市场，但是市场饱和度已经很高了，到明后年市场会越来越难做。市场容量再增加也不容易，未来我会从中高产品着手，重新整理产品线。让经销商销售时把产品向高端推，就算销量不再上升销售额自然也会上浮。
而且三江下面的还有市场，还有潜力、有客户可挖掘。现在三江下面的一个乡镇，我们美的的占有率只到50%左右，还有很大的提升空间。在我现在看来，只要做好客户开发、展示宣传、销售培训的三板斧，开发好县镇市场，打破销量的瓶颈完全不是问题。
网站编辑：朱禹韬
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