寻找下一轮市场增长点
三年规划的“5个核心”
“双1”战略的实施挑战和机遇并存,同时也意味着好太太新营销时代的来临。用王燕飞的话来说是“改变,从现在开始。而唯有变,才能赢未来。”。在工厂新思维、新思想之下,代理商群体必然也需要一起踩准发展的脚步。
而在好太太规划的“5个核心”当中,包含品牌、渠道、产品、新渠道和新项目,其中渠道下沉和品牌向上作为重点的战略布局,尤其是渠道下沉。好太太提出“渠道共振”,秉持无空白、无盲点、质量无次品三原则与代理商共同布局和提升。而在品牌向上进程中,与国内知名策划和媒体结成战略盟友,精准定位广告投放,重点进行终端升级和改造。而实际上,我们也注意到在好太太的全新VI设计中,少了很多直接的宣传元素,而更多的开始注重企业文化和理念的传递,例如“我爱二人世界,但不放弃一人世界”的广告语,精准锁定85后的独立女性,即品牌定位的目标人群。
除了传统渠道,王总表示,2015年好太太将在渠道拓展上尝试更多,包括电子商务、电视购物、工程市场和大宗采购。而对于新渠道的尝试一切以稳步推进为主,例如针对电子商务的发展,会在线上专供和价格保护上做重点规划,探索一条双线协调发展之路,而这种探索会在2015年有些不一样的变化。 今年,好太太将推进与京东和1号线以及苏宁云商的合作,特别是区域性合作将交给地方代理商做试验性运营。
两年前,为了增加代理商在市场上的竞争力,好太太推出了配套橱柜,橱柜的推出在市场销售上起到了助推器的作用,带动了烟灶消系列产品的整体销售。为此,在新项目的规划当中,橱柜依然被列入其中,成为未来开发和推广的重点品类。除此之外,洗碗机和净水机也作为新品类的补充被列入日程。其实早在几年前好太太就推出了洗碗机,而这一品类的真正发力却在近一两年,由于市场基数小和参与品牌有限,这往往是一个被处为品牌忽略的市场,由于品牌格局尚未形成,好太太发力洗碗机市场也成为必然。而对于涉足净水,项目负责人杨东表示,厨卫和净水有着天然的联系,例如经营、产品关联、服务优势关联等都是好太太涉足净水的优势所在,而3000~5000元将是将是未来推向市场的主力价位段。
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