寻找下一轮市场增长点
打好第一战的必备役“动销7战”
2015年,是好太太品牌年的第一战,为此,“动销7战”是其在市场整体打法的一个立体化、具体化的运营策略。包括招商战、重点区域战、组织战、品牌战、培训战、推广战和产品战。
在王总的解释中,招商战有两个层面的含义,一是围绕营销峰会展开大招商,集中在前4个月;一是在8月之前协助现有代理商开展区域性的分销商会议。并在这个过程中同时推进重点区域战,集中资源扶持有实力、有潜力、成长快的区域作为样板市场。
在这7个核心当中,代理商客户是核心的核心,因为这种改变是同步和立体的,代理商的脚步能够跟得上变化是协同发展只能够最重要的,所以在组织战和培训战当中,王总介绍围绕代理商运营能力的提高进行一系列的工作,例如千万俱乐部和星火俱乐部的成立、好太太商学院成立,将围绕千万级别和潜力客户做更多切实的支持,将公司团队和代理商团队的培训和打造同步推进,培训范围涉及面也更广,从老板到终端导购、从业务人员到每一场推广活动,包括11月推出的好太太APP平台,都是围绕交流共享而展开。
在品牌战和推广战中,高空、地面、新媒体、推广服务车、终端竞争力提升等总体费用投入超过6000万元,至少80场的推广活动,配合烟灶7款的常规主力产品,包括大吸力、高能效、单电机、双电机的玻璃款式和2~3款是和乡镇渠道的烟机产品梯队,全面布局三四级市场。
“双1”战略、5个核心、7场战役,这些都是好太太战略规划以及落地的保障,同时也是其寻求下一轮市场增长点和下一个品牌年发力的全部内容。而在董事长老健明看来,在这场变革的战役中,这些仅仅才是一个开始。
网站编辑:朱禹韬
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