万丈高楼平地起 工作做好在基础

　　各位老板，只要现在还是在做商贸，别忘了，我们生意的基础就是一箱货一箱货，一个网点一个网点建立起来的，的确很琐碎，但却是我们的基础所在，我们不是玩创意的，一个概念就能卖钱，更不是玩投资的，投中就有回报。曾经有人说经销商就是搬运工，没错，经销商生意的底子就来自于最基层的一箱箱卖货。

　　也许有的老板认为，基础工作没做好又怎么样，我的公司还不是照样发展的这么大，生意还不是越做越大，的确，大多数经销商的生意都是逐年扩大，但是，相对利润率呢?现在能保持总业绩30%以上增长率的经销商很多，但是，相对净得利润也有对应的增长吗?为什么生意越来越大，但相对利润率反而下降呢?成本!成本的增加!!成本的递增率甚至已经超过业绩的递增率!!!

　　这些成本是怎么增加的，就是在这些基础工作上，前面所提到的每一个点，若是没做到位，那都是一个个的小损耗点，每天都在消耗公司的资产，每天都在增加公司的运营成本，

　　也许一个点上消耗的不多，一年可能也就是几千块，一两万块而已，但是，几十个损耗点，上百个损耗点，汇总下来，那也是一笔巨大的数字，这也就是成本递增率超过业绩递增率的原因，甚至，在笔者接触过的经销商中，有不少经销商每年的浪费掉的钱，比赚的还要多。

　　总而言之，从粗放到精细化，从重前台经营，到前后台平衡，这是必然趋势，各位老板，也别在幻想以前的生意如何如何好做，那是过去了，那样的日子不会有了，今后的生意，运气的成份会越来越少，理性的因素会越来越多，有些老板所说的生意难做，其实就是生意的运营思想和管理体系与当前的市场背景已经开始脱离了，所以会难做。与其抱怨，不然沉下心来，把这些基础工作一点点做好。

——本文节选自《经销商需要思考的58个问题》