做好渠道模式设计 小品牌也能弱胜强
2,产品的优势怎样让渠道动心?
产品需要渠道来进行流通,最终送到消费者的手中,渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固,产品与渠道是互相不可缺的关系,好的渠道使得产品趋之如骛,同样,好的产品是优质渠道与经销商的首选,中小品牌因为品牌的不强势,在渠道的规划上往往无法匹配自己想要的渠道资源。所以说中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品一定是中心,这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者的需求外,更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品,当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后,就要定性自己的流通渠道特性,然后围着渠道调整产品。
经销商经销产品的过程是追求利润最大化的过程,每一个品牌都有其缺点与优点,中小品牌能够找出此类渠道的渠道短板,用自己的产品综合优势补全渠道的弱项,最后让经销商将此类的产品作为他自己必须要经销的品牌,并在此经营的过程中中小品牌不断的优化自己的产品,让产品成为渠道开发市场的武器,为渠道挣取可观的利益,当产品成为渠道不可分割的一部分时,那中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系,发展就会不断加快。
3,如何完善渠道的自我驱动力机制?
中小品牌要想得到渠道的青睐,除了产品与消费群体有完善的定位模式外,最重要是要有良好的销售机制,特别是让渠道与经销商自我前进的机制,中小品牌在后期的经营中,不可能有大力的资源来投放市场,作为以逐利为商业本质的渠道在合作中不免就会对中小品牌逐渐的丧失信心与动力,最终迫使产品慢慢退出市场。因此,中小品牌要想在优势不太明显的情况下,让品牌能够得到持久的发展,就必须要有好的渠道策略,比如采取经销商参股机制、让经销商可能订制他们需要的产品、允许他们采取一些大品牌不屑于参与,或者怕损坏企业形象而不允许的操作方法等等。
生存与发展,首先得有路可走,得走得出去,生存向来是信心满满的艰辛,中小品牌要想生存及发展,就必须抓住自己的企业特性,设计出有诱惑力的运作方案,最终替补渠道运作空缺,为渠道挣得利益与新的发展模式,以期为自身在渠道上快速找出属于自己的道路。
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