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做好渠道模式设计 小品牌也能弱胜强

2015-05-27 15:13 来源:现代家电网 作者:周风波 [收藏]

  没有渠道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定着企业的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优质的渠道,渠道质量不好,企业就犹如一条鱼失去了河塘,会很艰难的在市场上拼搏,而且到最后还不一定得到自己的目标。

  我们可以看到一个奇怪的现象,市场上有些品牌产品线不怎么长,品牌力也不怎么强,但却可以在市场上到处都看到它的身影,并有可观的销售额,而有些看似很有影响力的品牌,反而在市场上只是不温不火的活着,为什么?综其原因,在于品牌的渠道布局与设计的偏差,特别是小品牌在资源较馈乏的情况下,该如何做好渠道设计,做出大市场呢?

 

  1,小企业如何找到渠道?

  消费者的主动购买最终决定了产品的生命力,渠道是否能让产品流动决定了企业是否能生存及发展。从市场营销从西方开始进入中国到现在,有很多品牌崛起,也有很多品牌倒下,也有很多品牌在坚持,而其中最痛苦的是那些占多数的中小品牌,它们虽然有很多有不错的产品,而且仍在精益求精,但市场就是不买账,所以长期以来一直处于生存的边缘。为什么?我觉得是精力投错了地方,关在家里的再好,外界不知道,这种好又有什么用。

  与之相对应的是市场上的一些我们平时不太关注的品牌,它们在渠道的表现非常活跃,且每年都在处于良性增长状态,这不由得不让我们好好想想。其实小品牌固然有许多劣势,但小品牌也有自己的优势,它们易于变动,可以随市场风向很快的改变来适应消费者的需求。这样有利于企业存活下来,事实上,没有比存活下来更重要的了。所以,在企业最初的时候,我不建议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去,作为一个新品牌来讲,市场的认知是没有的,怎么样将产品推向渠道推向市场,是非常费心费力的,而价格是最简单最有效的方法。

  而如何选择经销商,什么样的经销商适合企业是不容易的,很多小品牌在进入市场时,是病急乱投医,不管什么样的渠道,什么样的经销商,只要有人接受,就与其合作,能产生效益的渠道愿意经销,不能产生效益的渠道也在经营,到最后导致没有稳定合作的营销渠道,结果让品牌进入了死胡同。所以,小品牌为了生存及有效的发展,一定要在选择经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商,再有,也可以反过来寻找,就是先找到自己的消费群体,然后沿着这条线找到目标消费者经常在哪些渠道购此类产品,从而确认渠道。

 

网站编辑:朱禹韬
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