做好渠道模式设计 小品牌也能弱胜强

　　没有渠道就没有销售!在销售行为中，渠道的有无决定着企业的生死，作为一家企业，要的不应该只是渠道，而是优质的渠道，渠道质量不好，企业就犹如一条鱼失去了河塘，会很艰难的在市场上拼搏，而且到最后还不一定得到自己的目标。

　　我们可以看到一个奇怪的现象，市场上有些品牌产品线不怎么长，品牌力也不怎么强，但却可以在市场上到处都看到它的身影，并有可观的销售额，而有些看似很有影响力的品牌，反而在市场上只是不温不火的活着，为什么?综其原因，在于品牌的渠道布局与设计的偏差，特别是小品牌在资源较馈乏的情况下，该如何做好渠道设计，做出大市场呢?

　　1，小企业如何找到渠道?

　　消费者的主动购买最终决定了产品的生命力，渠道是否能让产品流动决定了企业是否能生存及发展。从市场营销从西方开始进入中国到现在，有很多品牌崛起，也有很多品牌倒下，也有很多品牌在坚持，而其中最痛苦的是那些占多数的中小品牌，它们虽然有很多有不错的产品，而且仍在精益求精，但市场就是不买账，所以长期以来一直处于生存的边缘。为什么?我觉得是精力投错了地方，关在家里的再好，外界不知道，这种好又有什么用。

　　与之相对应的是市场上的一些我们平时不太关注的品牌，它们在渠道的表现非常活跃，且每年都在处于良性增长状态，这不由得不让我们好好想想。其实小品牌固然有许多劣势，但小品牌也有自己的优势，它们易于变动，可以随市场风向很快的改变来适应消费者的需求。这样有利于企业存活下来，事实上，没有比存活下来更重要的了。所以，在企业最初的时候，我不建议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去，作为一个新品牌来讲，市场的认知是没有的，怎么样将产品推向渠道推向市场，是非常费心费力的，而价格是最简单最有效的方法。

　　而如何选择经销商，什么样的经销商适合企业是不容易的，很多小品牌在进入市场时，是病急乱投医，不管什么样的渠道，什么样的经销商，只要有人接受，就与其合作，能产生效益的渠道愿意经销，不能产生效益的渠道也在经营，到最后导致没有稳定合作的营销渠道，结果让品牌进入了死胡同。所以，小品牌为了生存及有效的发展，一定要在选择经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商，再有，也可以反过来寻找，就是先找到自己的消费群体，然后沿着这条线找到目标消费者经常在哪些渠道购此类产品，从而确认渠道。