当前位置:制造商 - 渠道管理  

找商家

找厂家

经典文章

壁挂炉市场稳定 线上线下终将融合

2015-06-02 16:03 来源:现代家电网 作者:法罗力 石睿 [收藏]

  壁挂炉 互联网更多是推广

  互联网+是现在非常热门的一个话题,很多企业都积极的参与进来,从接触如淘宝、天猫等互联网平台开始。但是对于壁挂炉企业来说,现在在线上销售的量虽然也不少,但是宣传意义更大一些。壁挂炉在线上能够卖一些量,但是还不足以支撑企业的整体营销策略,目前主要营销的重点还是在线下。这个主要是和产品有关,在线下,消费者可以面对面的去体验产品的功能。而在线上,消费者更多是是查看产品的属性及设计,不能够做到直接体验。

  从未来的角度来说,互联网销售肯定会成为一种趋势,因为现在主要购买壁挂炉的是以家庭为单位,主要购买人群是在70后和80后,如果90后的购买潜力上来之后,互联网销售将会上一个台阶。

  现在很多网络团购也是走的线上线下融合的方向。线上以套餐的形式销售,线下也同步销售。企业比较愿意去参与线上渠道开拓,看重的就是在网上的宣传作用。因为现在的消费者愿意去网上参与一些交流和共享,这就是很好的宣传途径。而对于销售而言,目前还没有那么多,线上销售还没有对壁挂炉的整体销售产生实质性的改变,还是以传统营销为主。

  我们很难区分产品的销售是完全线上销售还是线下销售。比如说代理商要发展一个项目,肯定是先到网上去搜寻一下品牌的基本情况,这个项目如果成功,你说是算线上还是线下?都是复合的因素,不能简单的去看。这是传统模式和新兴的网络营销的一种结合。未来的营销模式一定是走向融合的。比如美国的很多平台,如亚马逊,走到一定程度,线下和线上达到一种平衡的时候,是会相互补充的,不会有哪一种模式消亡的。

  壁挂炉 市场稳定难高爆发

  中国的壁挂炉市场一直走的比较稳,没有出现特别大的爆发性增长。整个行业年销量在100多万台。中国的采暖形式比较复合,比如集体供暖等等。在北方,壁挂炉销售的区域更多的是集体供暖到达不了的地方。另外销量比较大的是长江流域,即南方市场。

  壁挂炉市场相对来说还是会发展的很平稳。而且,目前中国的房地产的走向也不是很明朗,房地产市场可能会走向结构式分化,包括国内的城市化建设,这些因素对壁挂炉市场的影响都是很大的。天然气的管网铺设的越来越普遍,会有很多新兴市场出现,但是房地产的情况都是看得到的,所以壁挂炉市场暂时不会遇到爆发式的增长。不过每年会有一些增长,这个是可以期待的。

  壁挂炉 渠道商越来越重视品牌

  壁挂炉产品的渠道商从大类上分几种,一种是做项目的,一种是主要做零售的,还有一种是零售和项目都有涉足的。从地域分就是南方和北方,南方已零售为主,北方以项目为主。现在零售的比例在逐年的增加,代理商对品牌的看法会有一些变化。以前可能靠价格就能解决一切问题,只要有价格做项目就好。但是现在零售更多以后,对品牌的依赖越来越重要,代理商对品牌的推广重视度也在逐年的加强。包括现在做项目的这些代理商,在今后也会对品牌的重视度越来越高。

  壁挂炉 冷凝产品会是方向

  未来冷凝市场会有所发展,因为现在包括北京在内的很多地区出台了排放标准的政策,这就意味着环保产品将受到重视。法罗力会更多的关注冷凝产品的研发。虽然现在冷凝产品的量还没有起来,但是我们要先把产品推出来,随着销量的增加,成本下降、性价比提高,冷凝产品将会是未来的一个趋势。

  壁挂炉 渠道完善是销量的基石

  法罗力在进口品牌中相对来说是走性价比比较高的路线,产品线很全,能够满足各级消费者的需求。在市场拓展上,一方面每年都在大力的开拓工程项目,加大在工程项目市场的市场占有率;另一方面是在市场铺渠道,完善南北方的渠道。因为完善渠道才是销量的稳定基石。并且随着壁挂炉零售市场的不断扩充,渠道的作用会越来越大。

网站编辑:刘冬明
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。