豆浆机线上市场 九阳一家独大

——2015年4月豆浆机线上销售简析

　　从最新的星图数据豆浆机板块给出的线上销售数据来看，2015年4月份豆浆机线上销售额达到1.06亿元，环比增长率为-9.4%，同比增长率为111.56%。豆浆机销售量达到28.6万台，环比增长率为-5.63%，同比增长率为96.73%。从2015年前4个月的整体销售形式来看，豆浆机销量1、2月份略有回升，但整体表现低迷，3月份豆浆机销量迎来爆发式增长，4月份销量回落。通过数据我们分析，3月份豆浆机销量爆发的原因，可能是受3.15等促销节点线下线下促销活动的影响，拉动了整体销量的波动。在4月份，因为没有大型节点的助力，销量逐渐回落。4月份豆浆机平均成交价格为369.81元，略有下降，从销售额与销售量曲线对比来看，整体保持一致，相对平稳，没有出现量减额增的现象。

豆浆机线上销售量

豆浆机线上销售额

　　通过数据我们可以看出，虽然豆浆机市场需求不断变化，但是品牌集中度依然很高。4月份各品牌销售份额显示，九阳豆浆机的销售份额虽然略有下降，但依然表现出了在豆浆机市场的霸主地位，以53.81%的市场份额独占鳌头。其它品牌都有不同程度的升降，其中美的从上月9.32%下降为9.17%，飞利浦从上月6.01%上升为6.24%，苏泊尔从上月3.55%下降为2.44%。

　　各品牌在线上的市场份额占有率受有很多因素影响，品牌是其中的一方面，消费者看重在该品类的专业品牌及大品牌。另一方面是品牌的市场布局，各品牌的战略不同，产品推广力度不同，都会导致市场份额的变动。

　　4月份豆浆机线上销售平台top10分别为天猫、京东、苏宁易购、当当网、国美在线、1号店、亚马逊及易迅网。其中天猫与京东依然保持较大的领先优势，市场份额分别为39.13%与26.73%。苏宁易购与当当网、国美在线、1号店之间的差距较小，分别以9.95%、6.83%、6.55%、6.13%分列第三到第六位。由此我们可以看出，天猫及京东依然是豆浆机线上市场的主要战场。

　　从4月份豆浆机单品top10来看，九阳豆浆机独霸榜单，霸主地位尽显。从前三位的单品销售渠道我们可以看到，天猫的销售份额都占到了90%以上，第四至第十名销售渠道大部分以天猫为主，个别产品在京东热销。我们可以看出，九阳在线上的销售战略重点放在了天猫，以天猫平台为线上发展主线，最大限度的拓展线上渠道的销售。

　　从另一方面，我们期待更多的品牌冲上榜单，为豆浆机市场注入活力。

　　(数据来源：星图数据)