山西净水机市场需求持续走高 市场渐成熟

　　在当前水污染严重的情况下，我们净水行业，将会迎来一个难得的发展机遇。从北、上、广、深这四个城市目前来看，净水机普及率在10-15%之间，处于内陆省份的山西也因为水质状况不容乐观的问题，净水市场的普及率大概会超过5%。2015年第1季度，无论是全国市场范围，还是山西家电市场，各类家电产品如冰箱、洗衣机品类都出现了较大的市场波动，但净水机品类不但在全国市场表现强劲，在山西市场更形势大好，而且是好于全国水平。

　　从行业的发展方向来看，目前行业关注度最高的品类是纯水机。2015年第1季度，纯水机的市场规模达到27亿(这里剔除了团购和大批发)，市场增幅达到82.5%，从中可以看到，厂商要想分享到净水机市场高增长的成果，就一定要做主流的纯水机产品。

　　从产品的维度上来看，反渗透技术是目前最成熟的技术，反渗透技术的产品全国市场占有率已经达到82%，在山西市场占有率也达到76.2%，依然是一个市场占有率很高的市场之一。而其它技术的产品是在萎缩的，如超滤技术的市场和5年前的市场相比，已经只有三分之一了，活性碳技术的产品，目前市场增长也只有5.6%，其它纳滤技术的产品也萎缩态势。

　　从价格上来看，现在消费者接受的价位是2000-4000元，山西整体市场发生着怎么样的变化呢?

　　山西净水市场从2014年第1季度市场销售的平均价格2606元同比涨到2015年的2708元，如果按产品类型来看，各个产品类型是有涨有跌的，其中涨的是反渗透产品、活性碳产品，跌的是超滤产品和纳滤产品，这说明消费者是需要教育的，如果你能教育了消费者，引导着他们向着主流的产品发展，你才能帮着经销商赚到钱。

　　目前电子商务渠道逐步成为主流市场，其中利用手机购买和传统PC购买的比例是4：6，也就是说现在有40%的用户是通过手机端来购买商品，这和往年相比有巨大的变化，意味着移动端平台将会成为下一波发展的浪潮，传统卖家京东、国美正在强化移动端的发展战略。而净水机产品，从2011年在电商渠道销售的比例为4%到2015年第1季度达到23%，意味着厂商要加强这一渠道的布局，才能取得这一渠道发展的制高点。

　　电商渠道产品布局与线下的产品布局是不同的。其中，2000元以下的产品是通过电商渠道卖掉的，2000-5000元之间的产品都是通过线下销售的，这意味着线上的产品适合年轻人，适合使用简单，产品功能并不是诉求很强烈的这一类人群。高端净水机的销售渠道仍然集中在传统渠道中，包括家电连锁、建材渠道、商超等。所以，虽然我们都在谈线上线下一体化，O2O,但是在实际操作中，厂商是要根据消费导向来进行产品的布局和出样。所以经销商如果操作电商平台和线下平台产品布局一定要有所区隔。

　　中国老百姓人人能看上电视机，用了整整15年的时间，这个市场才有了1000亿的规模，空调这个产品大约用了20年的时间才完成了1000个亿，这是通过一代代的家电人的努力才发生了这样一个本质的变化，但是今天净水机这类产品，中怡康认为，只需要7年就能完成1000个亿，即从2013年到2020年，现在每年的年复合增长率大概是在45%。 2014年和2015年全年卖彩电的市场是1500亿，卖冰箱的市场是700亿，1000亿意味着什么?意味着我们老百姓家里净水机可以和冰箱一样普及率达到50-60%。

　　这也是我们非常乐观的认为，净水机和空气净化器这两个行业，将给我们带来巨大的掘金机会的产品。作为经销商，如果你今天还不操作和健康相关联的两净市场，那可能就会错失良机，希望我们要紧紧抓住。