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净水器行业到洗牌期?别逗了!

2015-06-05 11:58 来源:现代家电网 作者:张一诺 方龙胜 [收藏]

“洗牌”是什么概念呢?洗牌是当市场比较成熟的时候,厂家与厂家为了争夺消费者,告知消费者不要买对手的产品而是要来买我的产品的时候。而现在的问题是,连消费者品牌联想度都还没有形成的时候,更谈不上洗牌。显然,洗牌之说这只能是一厢情愿臆想或者意淫而已!

  “上个月我参加一个净水器行业的研讨会,有人说净水器行业仍处在教育普及阶段。但是在上个月我在广东参加一个企业的招商会时,这家企业的老总演讲时又慷慨激昂,说净水器行业处在爆发期,让我很激动了一会。但问题是,这前后观点差距太大,我都晕乎了,咱们净水器行业究竟发展到了哪个阶段?我现在是一头雾水!”

  “两月前我参观了一个行业的展会,与展会同期举办的一个讲座,我进去听了一会,其中一位在行业出场率比较高的专家,提出了一个观点,说当前的净水行业已经进入了大品牌发起的‘洗牌’阶段,今明两年将是大资金、大品牌的天下,是‘赢家通吃’,中小微企业将没有机会了。我们是小企业,听到这个观点,腿都发软,差点‘吓尿’了!”

  这是两位净水从业者的对话,前者是净水机代理商,后者是厂家,虽然身份不同,但反映的问题均带有很大的普遍性,这个普遍性,就是当前对净水行业的判断,因为各自的观点或角度认知不同,亦或者背后利益驱动力不同,导致净水器行业从业的各方传递出来的结果呈现出千差万别的“幻像”,有的说净水行业处在“快速发展期”,有的说净水行业处在“教育普及期”,还有的说净水行业到了“成熟期”,又有的说净水行业到了“爆发期”,更有甚者说净水行业已经到了开始“洗牌”的阶段,等等,“众声喧哗”,莫衷一是。

 

  那么问题就来了,面对纷纭的观点,如何认知当下的净水行业的发展?它究竟处在什么样的阶段,我们该如何去分析梳理它呢?

  “其实也并没有特别复杂的,分析一个行业的发展阶段,要从多个角度进行合围,一要看消费者的认知度,二要看行业销售体量和增长率,三要看领军企业的规模。在这三个角度的基础上展开理性分析,之后再下结论,可能更务实一些,也会更客观一些,不至于产生‘盲人摸象’般的以偏概全的论断。”上海卓跃营销咨询策划传播机构首席咨询顾问、CILLY水の丽中国运营总部CEO庞亚辉亮出了他的观点。

  庞亚辉认为,从消费者角度,广大公众对净水行业的整体认知已经很高了,几乎老百姓都知道了“净水器”这么一个品类以及其作用的存在,而且多数人都认为买净水器很有必要,说明消费者或者公众对净水器行业品类的认知已经很高了。但是,具体到消费者个体要不要购买,究竟购买哪一种技术流派的净水器,比如是买UF超滤净水器、买简单的介质过滤器、还是买RO反渗透净水器,多数消费者的认知是模糊不清的。再一个问题是,消费者更是对买哪一个品牌的净水器没有太多直接的品牌联想度,全然不像买空调会想起格力、海尔,买牙膏会想起高露洁、佳洁士和中华。某种意义上,在公众购买净水器品牌联想度上,欧派、怡口、水の丽、四季沐歌处在同一个水平,都不高。

  “从行业发展速度上看,根据中怡康的统计,近两年都保持在50%左右的较高幅度增长,算为数不多的高增长行业。”CILLY水丽净水庞亚辉分析,“从高知名度品牌跨界进入净水,到中小微企业创业成长,从零配件到整机厂家,净水行业的从业数量是呈现高增长态势的,而且新进入者拉升了整体净水行业的高增长。比如当前太阳能热水器行业几乎是哀鸿遍野,一些两季小家电整体发展更是不景气,传统冰箱等大家电也处在低迷发展阶段,这就倒逼传统家电产业进行转型升级和跨界发展,进而导致它们集体转向净水行业,试图“自救”,或者“分羹”。但问题是,净水行业的这种高增长并不是全民的狂欢,而是‘有人欢喜有人忧’的这么一个格局。”

  关于净水行业是否处在成熟期或者处在洗牌阶段的论调,庞亚辉认为都不准确。庞亚辉强调,第一,一个行业的成熟阶段,至少包含两个维度:一是消费者对产品及技术流派的认知和接受度很高,主动购买意识很强,会认为是居家生活必备,显然目前在净水器行业还没实现。二是市场保有量或者覆盖率很高,但目前净水产品的市场普及率还不是特别高,而一个行业如果连30%以上的普及率都没达到,何谈成熟?

  第二,对于目前净水行业进入“洗牌阶段”的观点,这更是扯得有点远。首先,连成熟期都没到,何谈“洗牌”之说?而且,某种意义上,目前还不是厂家与厂家之间的竞争,而是共同教育消费者的阶段。

  那么反过来,“洗牌”是什么概念呢?洗牌是当市场比较成熟的时候,厂家与厂家为了争夺消费者,告知消费者不要买对手的产品而是要来买我的产品的时候。而现在的问题是,连消费者品牌联想度都还没有形成的时候,更谈不上洗牌。显然,洗牌之说这只能是一厢情愿臆想或者意淫而已!

  那么,什么时候净水器行业会“洗牌”呢?“我想,当净水器行业形成了明显的第一集团军、第二集团军分化的时候,到这个阶段的时候,净水行业的洗牌阶段才会到来。”庞亚辉接着补充,“这首先是军团的整体形成,而不是某一两家企业上规模,比如第一集团军能够有5家以上的品牌企业,而且每家企业都能够在三五十亿元以上的销售规模,那么它才具有发动洗牌的能力,如此第一集团军品牌之间也才有互相较量的资本。要知道,洗牌一定是强者之间的互相较量,弱者没有发动洗牌的能力!目前看,这样规模的企业一家都没有出现。”

  如果非要给净水行业下一个发展阶段的属性定性的结论,综合以上分析观点,卓跃咨询认为,用“净水行业处在快速发展期”来形容可能更妥帖、理性一些,接地气一些。当然,阶段性划分,我们的观点也未必完全正确,毕竟仁者见仁、智者见智,各抒己见、百家争鸣嘛!如果上海卓跃咨询的观点与您有分歧,也属正常.

  “其实,我觉得,净水行业究竟处在什么阶段,跟我们这些卖净水器的渠道商没有太多的关联。做好我们净水器经销商或代理商自己的事情,该干嘛干嘛,结合当地的实际情况,把顾客服务好,把产品卖好才是硬道理!只是希望净水行业从业者都客观一些。”CILLY水の丽智能净水器河南南阳代理商闵总的观点代表了不少净水渠道商的心声。

网站编辑:石少菊
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