济鲁家电 整装待发 深耕县乡市场
稳定渠道 完善市县终端
临沂美的旗舰店的成功开业,让济鲁家电有机会结缘美的的冰洗业务。2014年,冰洗市场延续着低迷的态势,令品牌和代理商都处于迷茫之中。下半年,美的冰洗的业务人员寻求与济鲁家电的合作。美的冰洗板块在临沂地区因为频繁更换代理商,此时美的冰洗的渠道市场几乎处于停滞中,济鲁家电的高层也在犹豫中。经过认真的市场走访和调研后济鲁家电的高层认为,冰洗产品是家庭的刚需家电产品,新购买和更新换代的规模都很客观。同时,美的是目前国内冰洗两大品牌系之一,除了品牌知名度是未来成长空间的保证以外,产品的竞争力也在稳步提升。即所谓背靠大树好乘凉。因此,如果将这两个品类在临沂的市场占有率赶上全国水平的话,除了带来济鲁家电公司规模的增长,也会让公司在地区内市场地位得到进一步提升。公司目前代理美的生活电器,如果增加冰洗品类,必定可以实现渠道资源的高效整合。于是,2014年8月,济鲁家电开始与小天鹅洗衣机合作,12月份,与美的冰箱合作。
在临沂地区,门店分别处于三个层面,第一层是在临沂市区的家电专业卖场。临沂效益好的都是当地的家电专业卖场,如金鹰家电,九州家电等,在市区开有多家连锁卖场,有的规模已经超过了10亿元,当地供应商习惯地称之为TOP系统。这些卖场的管理水平较高,在促销推广、卖场管理、财务结算等比较良性成熟。
第二层市场是各个县城的家电卖场。县城的家电卖场同样竞争激烈,但地标性的核心卖场在每个县城也就两三家。例如,临沂的三联家电、土产家电、正科家电是近年来成长起来的县级区域连锁家电卖场。正科的家电卖场分布于县城和乡镇。这些卖场前期都是因为管理水平较低,效益不太好。被正科收购之后,这些门店都出现了不同程度的恢复性增长,有的店面甚至业绩翻倍。2015年,在小家电合作良好的基础上,济鲁家电的冰洗产品也全面进入正科家电。
因为与临沂市区的TOP系统和县城家电各卖场的合作稳定,因此,美的冰洗产品导入这些卖场是比较顺利的。
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