修自身 产品质量才是炼真金

　　滨特尔是一个专业做水处理的品牌，做整个产业链，从水的传输到水的净化，将来到水的饮用，以及可以用来做关于水的娱乐，比如健身、游泳等。在全世界五星级酒店泳池的使用率也是最高的，这也是滨特尔的一个比较独特的定位，是品牌的一个特点。现在我们在日常饮用水业务这块，主要的产品是民用净水器、小型的商用净水器及部分小型工业用净水器，在国内知名度最高的民用子品牌是爱惠浦，爱惠浦是滨特尔在2003年收购的，爱惠浦本身在全球做餐饮水处理，在北美也做民用水处理。后来在90年代，由爱惠浦的经销商把产品带到中国来，2003年被滨特尔收购之后，与滨特尔进行了销售系统的整合，以及研发和生产的整合，大概花了4年的时间，2007年开始正式步入正轨。但就目前来说，在中国做消费品牌，我们还想做的更好。我们要向新生力量学习，吸取更多的经验，不断的去交流学习。

　　目前净水行业很不错，但是需要正向的发展。在这个行业中有很多的中小型企业，特别是一些本土的公司，对产品的作用宣传有点过，现在国家的相关部门也是加强了这方面的监控。包括第三方的协会也在加强对行业的指导和监管，所以一线的大品牌能够帮助整个行业提升水平。这样才能让消费者、行业、企业大家达到一个多方共赢的局面。

　　修自身重产品研发

　　作为水处理的专业公司，我们在整体布局这块，首先考虑的是产品的研发和新产品、制造水准及产品质量保证等，首先要大力投资到这些方面，因为水处理器不同于一般的消费品，水相关产品的研发和质量的保证是非常重要的，因为最后处理过的水是要喝进去的，而且水是生命之源，必须得保证健康安全，否则将会成为另外一个隐患，这就会很麻烦。我们要为我们在全球这么多年的积累的口碑和高标准而负责。另外，我们也会做一些本地化的改变，因为大家看到本土的品牌非常善于做品牌营销，做传播。我们会尝试找一条不一样的路，因为人十根手指有长短，每个人有自己的长处和短处，对公司也是一样，所以我们不会去强求一定要像别人那样，会做广告，会投很多资源进去。现阶段我们觉得自己的优势还是在新产品及研发制造的质量，采用差异化的营销手段。

　　懂得消费者的经销商才是我们需要的

　　在选择经销商方面，这其实是一种双向的选择，对于滨特尔来讲，因为我们在中国的时间相对比较长，已经有十几年的发展经历。我们希望能够加入我们的经销商是更懂消费者的，更懂相关的行业，比如中央空调行业等相关行业，我们是希望慢慢的通过和经销商合作来加速我们的改变。我们要从一个专业的水处理公司向消费品公司的方向去转变。

　　另外，在政策上我们将加大以往的力度，去和消费品类的经销商去合作。因为消费品经销商很多的投资比例是投在经销、零售、终端这些方面，我们会投入更多资源去和这类经销商合作。因为我们不可能一下就达到消费品公司的比例，而且我们的股东和消费品公司股东的期望是完全不一样的。另外，我们相对消费品公司来说在创新方面更注重一些。