细分市场 助净水品牌弯道超车

　　净水行业正在快速地增长。不但新品牌不断涌入，代理商也纷纷增加了净水品类。代理商认为，目前净水产品是家电行业中保有量较低，未来增长最快，潜力最大的行业。产品销售和后期服务都可以盈利。因此，一旦净水产品成为家庭的必备商品，将是商机无限。可以看出，净水行业吸引代理商的主要原因之一就是耗材的销售和上门服务的预期收益。

　　然而，有专家认为，净水产品的服务有其两面性，一方面代理商看中的服务商机带来的收益，另一方面上门服务却是消费者的痛点。对于消费者来说，上门服务不但要付出费用，更关键的是质疑服务的品质。

　　免安装 挖掘细分市场的商机

　　RO反渗透净水机目前是市场的主流产品。但传统的家用RO反渗透净水机都需要安装在自来水管道上，安装过程复杂，保养困难，大量废水排放浪费水资源，储水桶二次污染，易漏水淹水等等，种种痛点成了限制RO反渗透净水机市场推广普及的瓶颈。对此，中国质检协会净水专业委员会常务副理事长顾久传认为，RO反渗透净水机升级的方向应该聚焦在安装方便，降低滤芯更换成本，排放更少的废水及智能化等方面。

　　据凯芙隆董事长、乐帕净水机发明者严玲博士介绍，“凯芙隆进行了多达2000多次试验、12次技术升级，克服了传统RO反渗透技术，研发出全球首台智能免装RO反渗透的乐帕反渗透净水机，不需要接入到水管就可以很方便地喝到高品质净水，维护方便智能，有效解决了消费者的问题，满足了细分要求。

　　免安装动了谁的奶酪?

　　大数据显示，“产品安装”是消费者在购买和使用净水产品过程中的最大痛点，高居差评率之首。因此，净水品牌只有深度聚焦用户，提升产品、服务水平，才能赢得市场竞争。凯芙隆乐帕净水机深深抓住了消费者的痛点，“免装”设计不仅免去了施工复杂的诸多不便，“快接”式3秒换滤芯还避免了维护保养困难的问题。

　　同时，随着“互联网+”成为新趋势，智能化正在为净水产品加分。人性化的净水产品实现了水质监测，滤芯寿命可视化等功能。例如，凯芙隆乐帕RO净水器就内置了智能模块，实现了运用水质智能监测、滤芯更换智能提醒、手机App远程监控等智能化技术和人性化功能。

　　免安装、智能化在满足消费者需求的同时，也让代理商感到自己的市场地位不稳。对此，某净水品牌营销总监认为，乐帕虽然免安装，但因为容积小，只能满足家庭部分饮用水需求，并不能解决厨房大量用水，很难成为市场的主流。因此，代理商也不必恐慌，误认为未来的净水行业都不需要安装保养等服务了。毕竟大部分家庭选择净水产品的时候，首先考虑的肯定是安装厨下净水机，解决烹饪和饮水的双重需求。乐帕属于小型的净水机，只能是满足细分市场中一小部分人群的需求。

　　净水市场的核心是产品

　　2014年净水机企业已超过4500家，价格战等恶意竞争更导致净水行业叫好不叫市。例如，小米RO反渗透膜智能净水机的价格只有499，但这不代表净水的未来。何况，RO反渗透技术是净水行业门槛最高的技术，没有一定的技术和市场积累很难进入到这个领域。小米以这样的姿态进入净水行业，不代表净水市场的未来。净水是一个专业化极强的行业。在小范围内获得份额是可能的，但是靠炒作和概念成为领导品牌，是不可能的。

　　营销人士认为，净水市场在快速发展的同时，会衍生出一些个性化的细分产品，以满足日益丰富的个性化需求。乐帕就是典型的细分产品。找到细分市场的需求，在这一领域做精做专做强，不失为品牌发展的新思路。