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稳扎稳打 给代理商更好的发展环境

2015-07-23 13:33 来源:现代家电网 作者:好太太 王燕飞 [收藏]

  新市场环境下的厨电市场

  这一波应该是厨电行业有史以来最具挑战的一年,形势非常严峻,市场处在一个大的洗牌和调整阶段,对于每个企业来说都面临很大的压力。影响大环境的因素,应该说和大的宏观环境有关,涉及到现在整个行业的监管及行业的竞争形式加剧等等,都有着密切的关系。以上因素综合起来,形成了目前市场的这种格局。但是对好太太来讲,是给了一个很好的机会,当然压力也是能够深刻的感受到的。我们要更清晰企业目前的一种现状及市场的情况,及时调整好我们的策略,然后稳步来推进企业的发展。

  规划未来稳扎稳打

  这几年好太太的发展势头还是非常好的,对于2015年的市场,我们今年有一个比较清晰的分析和预估,在2015年一开年,我们就按照自己前期规划的节奏稳步推进,上半年虽然已经结束了,但是所有的工作都能按照我们的预期来达成,这一点是非常不容易的。2015年下半年将我们继续按照我们前期预期的规划来推进,这是我们必须要坚持的。整个上半年应该说比较圆满的达到了我们的预期,所以下半年我们继续按照我们的节奏和步骤去做,今年应该是没有问题的。

  2016年的形式应该不会非常的乐观,压力还是会非常的大。对我们的要求会放大,我们会把很多工作做的更细。特别是市场要下沉的更扎实一些,从而保证企业稳定的增长。我们之前做了一个三年的规划,2016年从规模上来讲,我们的产值要突破4个亿,在2015年的基础上增长20%以上。

  企业助力代理商发展

  在市场渠道拓展方面,我们的思路是品牌上行,渠道下沉。因为好太太本身的定位让我们有自己的目标市场,这一块还是比较清晰。今年我们专卖店的数量增加的非常多,包括专卖店最新形象的升级也做了很多工作。还有在新渠道这块的拓展,比如电购和电商,这块是以前好太太比较弱的环节,现在我们也在快速的推进。最关键的是整个好太太从上到下都有一股很强的正能量,大家的状态都非常好,这是好太太保持稳定增长的一个强有力的支持。

  希望所有的经销商都能够跟上公司的步伐,思想和意识统一,在具体操作层面,公司会给予很多指导,公司也会安排团队参与到区域的具体工作当中,和代理商配合到一起来发展,不仅仅是给客户布置一个工作或者下达一个任务。

  在培养优秀经销商方面,我们始终有一个观点,在一个区域内把品牌做好,不仅仅是代理商的工作,这是由厂家和代理商一起来完成的。这么多年我们始终坚持这一点,包括很多基础的工作方面,厂家的参与性还是比较大的。从人员、政策、市场操作的引导、策略等等方面,公司是全方位的参与进去。有些客户有想法,但是很难跨出这一步,那么这第一步就是有工厂带着他一起跨出去。

  现在面临最大的难点在于这几年公司在品牌的发展上比较快,大部分客户还是能够跟上公司的节拍,但是我们的部分客户在思路的转变上有些跟不上,或者是自身条件或因素的限制,有点脱节,这也是我们目前比较困惑和急需解决的地方。

  期盼

  以前我们对东北区域还是比较了解的,它是一个比较极端的市场。现在整个市场也在变化,我们是想借助这个机会和平台,让更多东北家电圈的代理商朋友们,能够更多的了解好太太企业,了解好太太品牌,这是我们这次过来的主要目的。我们相信在这次东北区代理商峰会上会有所收获,我们是带着一颗真诚的心来的,我们会客观的把企业和品牌的情况真实的展现给大家,能够加强大家对好太太的认识,同时能够提升好太太在东北市场的知名度和影响力。

网站编辑:刘冬明
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