解读净水器“众筹”热

　　2014年末，众筹风暴开始席卷净水行业，众多的净水器生产企业开始把目光投向众筹。

　　众筹持续升温

　　首开净水器众筹先河的是东研，众筹期自2014年11月25日～2015年1月24日，整个众筹时间持续60天，通过品牌官方网站发布，至2015年01月24日众筹结束，筹到125608元。

　　随后，多家净水品牌企业携手京东开展众筹。博乐宝：众筹期自2015年3月23日～4月22日，成为国内首个突破2000万的众筹项目，其互联网智能家用模块式QR-RO-05D型反渗透净水器在京东众筹。碧水源：上线37分钟内众筹金额即突破200万元，首日众筹金额突破500万，吸引847名网友热情参与。海尔也与京东合作推出众筹项目。浩泽土豪金免安装净水器则是选择在苏宁众筹，上线7天认筹超即定目标180%。

　　从以上品牌的众筹效果来看，虽然东研是国内进行净水器众筹最早的企业，其众筹及格但并不优秀，及格，是达到并超过了众筹的筹款目标值，并不优秀，是由于他只是在自已的企业平台上开展、众筹的筹款目标值太小，在业内及社会上的影响很小。反而博天、碧水源、凯芙隆等的众筹更为成功，筹款额大，在业内及社会上的影响也很大。

　　在国外，也有净水产品的众筹，例如，UV-capsule 便携式紫外线净水器，此款产品是一个便携式的净水器，主要用于野外徒步和露营时的饮水。将它放在水中静置2分钟，就能够对水体进行消毒、除菌，使其达到可供人体饮用的标准。目前该产品在美国众筹网站Kickstarter上筹资，最低49美元(305元左右)可以获得一套，6月份开始发货。

　　UV-capsule使用了3D打印快速成型技术来制造，结构分为两部分：带有太阳能电池板的壳体和净化器本体，使用时按下壳体上的释放键，就能将净水器投放到水里，净水器中有一个小型的紫外灯，工作时发出的紫外线能够杀死大部分微生物。而收纳时，净水器和壳体连接在一起，壳体自带的太阳能电池板能为净水器自动充电，所以一般情况下无需携带另外的供电装置，但也提供USB充电接口和动能充电功能(可选)。UV-capsule能够在直径大于30毫米的水瓶中使用，而它本身足够小的体积也便于随身携带。对于户外徒步、野营爱好者和背包客来说，还是有很大用处的。

　　众筹成功的四要素

　　一是有一个好的产品。这是众筹成功的首要条件。从已经进行众筹的案例来看，凡参与众筹并大获成功的，都是各知名净水器企业研发的新产品，都采用了智能化、信息化技术，引领了净水器的潮流和发展方向。如，凯芙隆乐帕的免安装、碧水源的纳滤膜、浩泽的ORO技术、博乐宝等的反渗透大膜无桶机，使它们各具特色，在百花齐放、满园春色的净水器大家族中别具风格、异香扑鼻，有卖点，吸引大众。

　　二是有一个好的平台。最初东研在自已的企业官网上开展净水器众筹，所以影响力很小。随后的净水器众筹都在京东、苏宁电商平台上操作，借用了京东、苏宁的知名度和信誉度，扩大了在公众心目中的公信力和影响力，所以电商平台也很重要。今后，还会有更多的电商平台供企业的新产品开展众筹。

　　三是有一个好的策划。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报，因此众筹内容的策划非常重要。

　　四是有一个好的宣传。众筹开始很成功，但如后续跟不上也不行，这就需要有一个好的宣传。碧水源等后续都通过报纸、电视、广播等传统媒体以及网站、微博、手机短信、微信等新型媒体进行传播。

　　众筹能否成功

　　在净水行业的发展过程中，始终伴随着营销的创新，从早期的会议营销，到去年的净水器下乡、兴建净水村，再到今年的净水器众筹，而众筹的模式能否成功，由于对事物、人性、市场等的观察、认识和分析不同，观点也不一致，其中有人认为净水器众筹很难成功，也有人认为净水器众筹希望很大，所谓仁者见仁，智者见智。

　　一种是时机未到说。深圳陶氏公司认为：国内的净水行业还处于初步发展时期，现今国内比较出名的品牌也不能服众。如果真正要普及净水知识，亦或者研发新型净水产品。这些都并非小型团队或者个人能做到的工作，以这种名义去获得众筹的几率十分小。就净水行业来说，想做众筹的时机还未到。

　　二是时机成熟说。根据目前的情况看，除了行业内有几家小企业在跟风凑热闹外，前文所述各企业都是业内有名的净水行业知名大企业，他们并不缺钱，根本无需用众筹的方式来筹措项目所需要的资金;甚至也不缺知名度，也无需用众筹的方式来扩大知名度。他们开展众筹的净水器产品，虽是新开发的新产品，但已是研制成功并批量生产的成熟产品。开展净水器众筹，对他们来说，犹如在实体店于五一、国庆搞活动，用优惠价汇聚人气、吸引顾客。在线上搞众筹活动，争取大家的关注和支持，通过“众筹价”，基本上是市场价的一半，相当于线上直销，半价销售生产企业也不吃亏，既给用户带来很大的实惠，又进一步吸引了大量的消费者，提升了品牌的知名度。因此，他们开展净水器众筹，一方面是秀肌肉、展示企业实力;另一方面是推出新产品，宣传新产品，抢占和拓展市场，提升品牌的知名度。这就是这些净水器大鳄对净水器众筹乐此不疲的真实原因。

　　众筹成为三赢的营销模式

　　除知名净水器企业在开展众筹外，还有近十家企业在开展各种各样的净水器的众筹，宣传也是各有特色，总之，八仙过海、各显神通。还有更多的净水器生产企业正在注目旁观、跃跃欲试。可以预见，今后将会有越来越多的净水器企业将净水器投入众筹。

　　净水器众筹的优势是集合更多的人的力量，促使人们饮水生活方式的变革，在“造势、借势、用势”的同时，也做到了“利已、利他、三赢”，从而把一个企业的事做成了大家的事。而众筹的引流动力来源，据笔者分析，第一阶段的引流，爆发于朋友圈的刷屏，创始人发动身边所有亲朋好友及单位员工在朋友圈转发，粉丝表现给力，是关键的支持群体;第二阶段的引流，来源于社群推广，打透社群，迅速扩大传播圈。以第一阶段造势成功形成的影响力，挟榜样之势，召唤大众持续跟进，形成可持续发展之势。

　　真正的营销高手，是能用好资源的高手，不但能合理配备及充分利用已有的资源，而且能使之源源不绝、可持续发展。“众筹”就是创造了一个“三赢”的营销模式，从而赢得越来越多的企业家及用户的青睐。净水器众筹的发起人(生产厂)汇聚了人气、吸引了顾客、拓展了市场、提升了品牌的知名度;净水器众筹的支持者(跟投人)用极其优惠的价格(通常为市场价的一半)获得了净水器、确保了饮水安全、赢得了身体健康。众筹平台则创造了一个又一个光环，吸引了更多的企业、品牌和公众的关注。因此，净水器众筹是一个三赢的营销模式。如博天这样一个新入门(指家用净水行业)的企业，博乐宝这样一个新开发的净水器产品，如果不是采用众筹的营销模式，想要实现首月销售二千多万难以想象。

　　所以，无论业界如何评述，从市场的反馈来看，众筹成为2015年净水器营销的一种新模式已无争议。 (责编 连晓卫)