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互联网+营销并不能包治百病

2015-08-13 16:35 来源:现代家电网 作者:杨海军 [收藏]

  对于营销这个词汇从事传统企业管理者并不陌生,而在互联网公司貌似轻描淡写甚至不屑一顾。营销是什么?显然传统行业的营销人最有发言权,毫无疑问营销是企业生存立业之根本。只要你从事的是企业,你面对的就是经营把你的产品和服务转化成货币,这期间的过程就是营销。

  现在好多企业经营不好,效益和利润出现了下滑。于是把这一切归罪于互联网,他们认为销售不好是受互联网影响,只要和互联网挂上勾那么就能重新拉动效益和利润。不可否认互联网对市场有影响因素,但问题的关键点在于我们产品创新能力不够。没能深入一线,更没能研究消费者心理。记得网上流传着一句很有意思段子:一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。一个团队+系统 +趋势就是成功。所以思路决定出路,产品引领未来。互联网要做大,营销要做强,做强做大要接地气,你以为你是谁,和衣食父母以为你是谁不是一回事。

  如今有个很奇怪的现象,无论你是谁,无论你是在什么类型的企业,大家在一起商务谈判或者交流聊天,你不说互联网对方就以为你落伍了,你的企业和产品不与互联网发生关系你就死定了。持有这种荒谬理论的人即可笑又可悲,可笑的是不去研究了解互联网的本质,可悲的是自以为抓住了互联网这棵稻草认为无所不能。反观不管b2b还是o2o真正盈利的企业屈指可数,即便是盈利的互联网企业,他的成功绝不是一朝一夕的事情。这些成功的互联网企业在没成功之前,在行业里也是沉寂了多年,经历了无数次洗礼最后才脱颖而出。天上掉馒头事几乎没有,无论你想破脑袋也没有用处。互联网就是工具和方法论,他是用来服务的,更确切的来说是给实体服务的。任何创新都不能脱离实质,说白了科技如何发达也离不开人,互联网如何如之何我们也要吃饭,互联网科技能使土地高产。但离开了土地这个实体伟大的互联网也会玄之又玄,玄之又玄是什么?我们要思考绝不能自欺欺人。

  前天在某市参加了一个展会,来在全国各地的展商大约几百家。多数是制造企业,还有部分是原材料供应商。从规模上展会算不上大、从参展商的人数也算不上多,实际上这类参展应该做成精巧型展会。但实际上,笔者看到一些展商尽管在介绍中增加了自己企业在互联网方面的发展或者合作,但是展出的产品并没有精准定位,在他们的展台上给观众展示的还是千篇一律的内容,似乎自己的产品是万能的。貌似现在的某些西医张三感冒吃抗生素李四感冒也吃抗生素,似乎离开抗生素医生就不会治病。展会营销模式也要创新,并非营销加上互联网就是创新。营销需要更要有针对性,要更突出专业性和专注性,互联网+并不是包治百病的手段。

 

网站编辑:朱禹韬
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