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营销有心比用力重要,用脑比用嘴有效

2015-08-20 16:41 来源:现代家电网 作者:杨海军 [收藏]

  提起营销这个话题大家一点也不陌生,生活中我们可以看到他的身影,工作中熟悉他的气息。大家初次见面自然要自我介绍自我推荐,我们把这种自我介绍自我推荐视为开场白就是营销。大家经常说沉默是金,贵人语迟。这里所说的贵人语迟并不是不说话,你在社交场合一语不发就会显得孤僻和高傲。令人生畏面对场景有些格格不入,孤芳自赏自然不会结交到想要结交的人。对于工作和生活就会脱节,语言是打开人与人之间的桥梁和纽带。懂得如何说是聪明人,明白什么时候该说什么样的话是智者。营销我们说过、听过、做过、实践过N次大家或多或少都能说一说,不用什么大师也不用什么专家,日常生活中你会看到农贸市场买菜的小三买菜买的比小四好。小三嘴甜能言会说,小四沉默寡言不主动,生意自然显而易见好坏能见分晓。营销有没有奥妙和玄妙,条条大路通罗马没有定式。但实际上营销有心比用力重要,用脑比用嘴有效。

  赢在厚道

  我所在的小城有几家小企业大家做的产品几乎一样,在八十年代小家电十分畅销。有些聪明人捷足先登从亲戚朋友哪里筹集钱,利用当地人力成本较低的优势招兵买马组建起工厂。

  一开始搞OEM后来自己有了自主品牌,生意在当年火的不得了。企业得到快速发展,员工在当地也扬眉吐气。大家看到做小家电能赚钱于是一拥而上,一时间当地成了小家电生产基地,在全国也搞出了名堂。外地客商接连不断大大的带动了当地经济。可好景不长,恶性竞争开始了。大家不是相互支持反而相互诋毁,玩法各异不择手段。在营销方面也是花样翻新弄得人心向背,有一家企业销售总监到外地推销自己的产品。这个总监口才特别好,对方十分欣赏。就在生意有所眉目的时候另一家生产小家电的企业也来此推销自己的小家电,客户觉得要慎重考虑一下,叫另外一家改天再来。此刻客户对先来的总监也没隐瞒实话实说了:你们当地某品牌也来推销产品。按理说这个总监应该一笑了之或者点头示意就行了。可同行是冤家这个总监连珠炮似的连连说某企业不好产品不过关等等,客户当时很理性没有说什么让对方等候消息。几天后等到的消息令人遗憾订单没有成,最后被他所视为冤家的同行谈成了。

  总监不甘心问一下为什么会这样结果,客户也没说什么。只答复总监:“人家比你企业厚道,我们在商务洽谈时候对方不但没有诋毁你反而说你们产品创新方面值得他们学习。”

  赢在善意

  家电下乡早就不是什么新闻,几年前商家为了抢城夺地采取了各种战术。在某地一款省电、价格又便宜的电视机很受欢迎,老百姓也喜欢这个品牌,不仅仅是电视机就连此品牌的系列产品也深受青睐。树大招风同行闻着腥味也垂垂欲动,但无论他们怎么努力效果就是不尽人意销量还是原地抬步。对手难道给消费者吃了迷魂汤,为什么这么拥戴这个品牌。没有调查就没有发言权,经过多方调查了解真相终于大白于天下。竞争对手的秘籍就是善意,在该品牌开始进入此地时,就对当地的小学、中学、养老院开展爱心服务赠送了电视机和相关系列产品,同时给品学兼优家庭困难的学生免费赠送了电视机和救助金,在全市升学考试获得名次的三好学生一次性给予奖金1万元,而且还在各种节日都有大型公益活动。例如;五一节举办由此企业赞助体育活动,中秋节举办的关爱老年人我们在行动等。你在乎别人,别人才会在乎你。

 


网站编辑:朱禹韬
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