选择技术力量强、具备持续成长潜力的品牌。

　　品牌成长性主要是指该品牌是否具备较好的产品更新性、技术创新性和价格稳定性，只有满足以上三个条件的品牌才能具备良好的成长曲线。所以，代理商在选择品牌时，要实地考察生产厂及生产车间，调查了解产品的性能、可靠性、使用寿命、服务及技术支持、产品供货是否及时、消耗品供应是否充足等等。

　　目前，厨电行业里，一线品牌占据绝对的市场份额，伴随着一、二级城市的饱和，一线品牌也开始布局三四级市场，更多的二、三线品牌的生存空间正在不断的被侵蚀。这时，代理商要选择品牌，既要关注品牌的定位，又要关注品牌所能提供的资源。

　　2015年，厨电市场销路会进入一个爬坡期，前期增长或许比较缓慢，但后劲十足。城镇化快速推进、互联网技术的兴起、物流业快速发展等正在改变家电市场的结构。安心品牌在产品上已经做好了产品的制造积累，在服务上，欲以互联网思维实现更精准的品牌建设与运营。区别于其他传统明星代言、广告投放的营销模式，安心更专注于深耕产品制造，扎扎实实的关注消费者最本质的需求，将最实用最耐用的产品，提供给消费者。在互联网和移动互联网快速发展的今天，产品是否符合互联网思维，贴合消费者需求很重要，所以要选择在结构、外观和性能上都有差异性的品牌。未来，只有结合互联网思维的特点，关注消费者的需求，以制造为本品牌和企业的产品，才能让消费者用得安心、放心。

　　当然，产品也需要配套、完整的产业链来完成，这样才能使产品有技术特点的同时，还有成本和质量、工艺上的优势。安心厨卫的蔡爱文董事长做技术研发出身，对产品的技术非常重视，自然也很重视产品的品质。安心的产品定位是做平价精品，通过制造做出精品，但走平价路线。高质量的产品，相对更低的价格，自然保证了产品力与销售力。强化产品的研发和跟进速度，通过多项发明专利，来保证代理商的竞争力。

　　在渠道扁平化的道路上，如果能有效缩短产品到消费者的距离，直接将消费者作为渠道，尽可能缩短渠道的通路，也可以有效的降低产品到消费者的成本。

　　选择以稳求胜、能够给代理商持续提供服务的品牌。

　　如果厂商在基本经营理念上不能取得一致，最终会不欢而散。一个原本想稳健经营，长期发展的代理商如果主营代理一种投机性品牌，厂家只是想捞一把就撤，而代理商想把它做成强势品牌，相信代理商越努力，风险反而越大。目前，一些知名厨电品牌的本地区的经销权早就“名花有主”了，但如果能找到质量意识强、发展前景好的生产商，虽然该品牌还不出名，但代理商可以和经销的品牌、生产商一起成长，一起发展壮大，同样也是前程远大。过了若干年，经过生产商、代理商的共同努力，品牌成了全国知名品牌。

　　蔡总告诉记者，在品牌定位上，安心定位于做二线品牌的前三名，以争取未来的市场发展空间。作为一个新品牌，产品卖给谁那么品牌信息就向谁传播，安心厨卫充分利用年轻消费群体喜欢的传播平台——互联网工具做好传播和推广工作，杜绝品牌空心化，坚持先做好产品才能做好品牌的经营理念，在传统广告投放上，同样坚持精准投放,在离消费者最近的地方做传播，加大地方性广告的投入。

　　当然，这就需要在全国各地建立体验、展示中心，2015年安心厨卫会在传统渠道打造不少于1000家线下体验旗舰店，让消费者在网上看到企业的信息时，在线下也能切实的去体验到品牌的制造工艺和质量，使传统的做法和互联网做法融合起来。

　　由于前期已经把制造环节的工作做好，所以，后续会协助代理商做好店面的装修设计，产品展示、促销活动等工作，通过会议营销的方式对代理商做从产品到导购，以及售后的培训，让代理商“安心”。在很多品牌还在打造产业链的时候，安心已经完成了研发、制造的产业链，后续就是在产品厚积薄发的时候做好市场。

　　通过在制造上严格的质量控制，以及企业内部管理的保证，营销团队的综合实力去吸引代理商。同时与代理商一起分析市场，在经营层面，分析品牌的基本因素、价格和渠道布局，利用强大的营销团队协助代理商操作。在代理商的帮扶上，安心厨卫会派一个营销团队，从店面、仓库、人员招聘、培训，产品布局，价格包装，开业庆典等方面做一个模板供代理商参考，降低代理商的经营压力。

　　在品牌推广的规划上，也与一般的广系品牌有所差异，安心并没有去找代言人，所展示的就是制造为本。凡是对品牌有兴趣的代理商，不会先强调应该怎么做市场，而是先带到安心的工厂看企业的研发和制造能力，让代理商在认可产品品质的前提下，再有意识的在部分地区做样板市场。作为一个重制造的品牌，安心并不急于做市场，而是稳扎稳打的做市场。

　　选择大于努力，安心在做品牌上有长远战略上的规划。