平台商打造兼容性智能平台

　　与传统家电品牌各自为战，互不兼容不同，在智能化家居的主导方中，平台商的优势可以说跟家电卖场一样，是最明显的。平台商为了更快地成为消费者控制家电的唯一入口，都在大力度地通过各种手段推广智能化。从目前各平台发布的智能化战略看，都是从硬件到软件再到孵化器和生态圈的打造上。

　　京东微联超级APP

　　进入2015年，孵化器、加速器、智能解决方案是京东智能的三大重点工作，推出了从智能创业孵化、技术平台支持、产业链整合、金融投资、渠道推广的布局，最终形成“JD+生态体系”。在具体的行动上，京东智能家居的定位是从此前展示的JD+智能解决方案，转变为营销先行者、技术支持者、产业整合者和金融助力者。与家电品牌和消费者联系最多的当然是京东微联超级APP。

　　京东微联超级APP的主要功能是整合，目的是抢占智能产品的入口，做一站式智能生活服务。在京东的智能生活馆里，首先是京东微联APP的下载入口，然后可以根据自己的需求，到智能客厅、智能卧室、智能书房、智能厨房和智能健康等不同的生活场景，找到自己需要的产品。目前京东微联APP已经有超过400款产品的接入，销量近百万件，正在对接的产品达到上千款。如电视、电风扇、吸油烟机、音响、手环、智能手表、智能勺子等。品牌与京东合作的时候，由京东提供智能产品的模块，所有的品牌商都按这个模块统一开发自己的智能化产品。从而实现，不同品牌不同品类的产品，都可以通过京东的APP来控制。

　　京东微联超级APP通过跨品牌跨品类的互联互通，实现大数据集中管理，可以实现智能场景化开放服务，并接入O2O服务商。与大平台的智能系统合作，对于那些品类较为单一、无力去大规模做智能化投入的家电品牌来说，是一个最佳的选择。

　　智能化的产品虽然整体价格提高了，但是因为产品的附加价值高了，还是有很多年轻的消费者愿意埋单。

　　京东微联APP的构想是在2015年达到千万级装机，抢占智能控制的入口，在智能时代形成规模优势。为传统硬件厂商提供从模块推荐、云服务、销售渠道的完整智能解决方案，京东还将利用自身金融投资资源孵化100家智能创业团队，并针对已经获得A轮投资的创业团队进行扶持，加速这些企业进行接下来的融资以扩大规模。

　　阿里巴巴小智

　　在阿里智能家居的业务板块中，淘宝众筹主要是为智能硬件的创业企业提供资金，智能云提供底层技术支持，百川计划则为企业移动应用开发提供平台，天猫电器城可以作为一个很好的销售渠道。显然，阿里的智能家居依然延续其平台战略，核心切入口在于销售渠道和大数据、云计算等核心技术的服务提供方面。

　　阿里认为，家电智能化进程有三个阶段，第一步是让设备与手机相连，即远程控制。因此，手机成为用户管理和营销入口。第二步是设备互联。譬如当有人撬动家里的安防系统，安防系统就会自动启动摄像头拍摄嫌疑人，摄像头再启动电脑，将资料发送到相关安全资料库进行备份。第三步，是设备与人之间联动。设备感知人的使用习惯，个体属性，并根据这些进行精准判断。比如空调会在用户进入房间后自动开启，根据室内温度和人体温度自动调节最适合的温度，在用户进入睡眠状态后随着人体温度的下降，适度提高温度从而使用户体验更舒适。

　　在天猫的智能家电馆里，天猫会增加相关品牌专门的流量和推广资源，用于提高智能化产品的销量。其中，小K智能插座应该是目前天猫推广最为成功的智能化产品之一。

　　苏宁云居

　　2015年，苏宁推出能够把家里卧室、厨房、卫生间中需要交互的产品都内置到这个平台上的超级APP苏宁云居。苏宁云居的特点是把各个不同厂家的智能硬件打通，硬件兼容并蓄;通过硬件与软件叠加，实现本地化、社交化，实现软件模块组合。比如，戴在父母手上的智能手环，你不希望只是天天读到老人家的健康数据，更希望一旦触动报警，有专业医师能及时响应;苏宁+将很多专业服务公司协同到一个平台，与环境匹配，实现集成开放协同。

　　品牌商在与各大平台合作智能化产品，首先是将平台商提供的模块嵌入到自己开发的智能产品控制系统中，这个嵌入模块的成本大约20元左右。除了前期增加研发等固定成本以外，产品在使用的过程中需要通过服务器进行数据传输，品牌商要再向平台商缴纳一定的服务费用。初期，平台商仍以销售硬件商品来盈利，但未来消费者对APP的平台粘性增加了，流量增加了，互动增加了，未来各种机会也会增加。这使得平台商盈利模式更加多元化。与品牌商相比，消费者对于平台商的认可度更高。因此，对于大多数的中小家电品牌来说，与平台商的合作是不如智能化的最快速、最经济的模式。

　　虽然品牌商都在快马加鞭地向智能化家居的方向前进，也引导品牌商开发了众多的产品。但是从整体的市场看，智能产品的占比并不高。电视和空调应该是占比最高的，大多数品类智能化水平低于5%。这显然与各大平台希望的水平有很大的差距。而这个差距就是商机，就是增长。对于消费者来说，在同一个平台购买多个商品，只需要下载一个APP就可以实现智能化控制了。这正是平台智能化之路上的最大优势。未来的电商平台，会链接产品、消费者等各个环节，成为一个大数据公司。但他们仍要借助传统制造商的力量。