选择净水代理品牌 如何不被骗？

　　笔者上半年多次参加中净联百城经销商培训会，期间先后与各地的数百位新老净水器经销商和代理商做了方方面面的交流探讨，其中有不少刚刚入行的净水器渠道商表达了类似的观点，即“我加盟做了某个品牌的代理商或经销商，往往感觉着‘被骗了’”。这里的“被骗感“，主要因素是心理落差大，合作后所了解的企业真实的情况与合作前了解的信息差异太大。

　　我这里相当于给新入行或者准备加盟做净水器品牌经销商或代理商的“准渠道商”一个课题，即在决定加盟代理某个品牌之前，应该做哪些方面的工作才能够确保自己选择一个货真价实又适合自己的品牌，至少“不跑偏”?

　　当然，加盟净水器代理，需要考量的因素有很多。单从企业视角而言，你选择的品牌必须是正规的、有完善资质的品牌，这样的品牌会更值得信赖。同时，企业具有强烈的社会责任感，良好的信誉、口碑也是必不可少的因素。但这些因素还依然是比较宽泛和宏观，很难以去把握。有鉴于此，特简列几点，供大家作为选择品牌的一个立体维度去参考，如果你遵照去做，至少可以确保你选择的品牌“差不了”，不会再有“被骗”的感觉。

　　1、要进入行业主流，别朝犄角旮旯里钻。要选择与净水器发展趋势相匹配的产品品类和技术流派，一定要走“主旋律”路线。否则，你教育市场的成本会很高。选择一个全新的产品品类或技术流派，绝非凭你的一腔热血或一己之力能够普及开来的。显然RO反渗透、UF超滤是净水机行业占据最大份额的两个流派，你可以重点考虑。而这个行业做得不错的品牌如沁园、史密斯、美的、CILLY水の丽等品牌，也都是以RO反渗透+管线机的方式开疆拓土。

　　2、看合同文本，条款越复杂的企业，你可以越放心。越是认真的企业，它的合同的责权利就越非常地明确，而那些寥寥数条条款的合同，你反而应该小心。毛老人家不是说过“这世界就怕认真二字”嘛?好事!

　　3、快速筛选入围品牌，要善用互联网这面“照妖镜”。抉择之前，先通过百度搜索搜一搜关于这个品牌的信息，比如你设定几个比较好使的关键词“XX品牌 骗”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 诚信”等，就有了简单的判断了。其次看看你备选的品牌的官方网站有没有，是不是保持较为频繁的更新。再其次，看看这个品牌有没有开通官方微博和微信公众号，如果没有或者有胆不能够保持更新，说明它不能够与时俱进，你可以放弃了。像海尔、安吉尔、CILLY水丽净水的互联网媒体做得都不错。

　　4、净水器代理加盟，心气不要太高，“门当户对”很重要。有多大能量干多大的事，选择对等的品牌也很重要，否则你就有可能被拖死。比如安徽淮南的某知名品牌的代理商，3年已经换了三茬代理商，每一茬都是被压货压死的，而且换代理商的时候还不给解决上一任的库存。因此，你得要明白，与其俯仰迁就，不如找一个口碑好的、成长性的品牌并肩携手，一起发展。

　　5、别听花言巧语，企业资质是硬指标。3C认证和卫生许可批件是净水器行业的硬指标，管线机一定得办理3C安全认证，同时管线机和净水机也都必须获得卫生许可批件才能获准市场销售，但问题是很多企业并没有，对于证照不全的问题，你得留个心眼。像开能、CILLY水の丽、怡口等品牌，包括向保险公司投保产品责任险等企业资质都是比较全的。

　　6、世界上本没有免费的午餐，别相信鬼扯的“花言巧语”。凡是你提的要求，对方都能够很轻松的答应你的，往往潜藏着陷阱，更不要相信什么“免费铺货”、“保证你赚钱”的承诺，赚不赚钱是厂商合作后努力协作获得的。越是甜言蜜语，你越需要当心。

　　7、多跟已合作渠道商交流，你能够听到真话。金杯银杯不如渠道商的口碑，至少你听到的声音会比厂家客观，想办法接触备选品牌在合作的渠道商。

　　8、人才是企业的核心竞争力，万事皆须人做。预选择的品牌是否拥有一支精干的营销团队很重要，否则不是你的理想选择目标。营销团队肚子里有没有“货”，你只需要与对方营销经理和对方老总接触就基本可以判断出来了，比如对行业认知度、对产品认知度、对市场的操作理念等等。建议你最好选择专业化的品牌，毕竟一直干一个行当会比干几个行当的，投入精力和专业程度要高一些。像安吉尔、沁园、CILLY水の丽都是专业化净水器品牌。

　　“男怕入错行女怕嫁错郎”，做净水器经销代理，选择品牌真的很重要!