即热式行业的出路在哪?

　　从目前来看，国内整个即热式行业的是向着下行的方向发展。然而在国外市场，即热式是一个非常成熟的产品，而且无论从市场占比还是消费需求上，都已经跻身为当地的主流产品。因此除却用电和使用环境的限制，可以说在国内电力允许的环境下，即热式电热水器的市场空间不仅存在，而且或将更大。

　　国外市场 成熟的行业 蓬勃的市场

　　在国外，尤其是欧洲国家，例如德国、法国和瑞典等，即热式电热水器已经占据了热水器市场的主导地位。其中，最有代表性的当属德国。由于欧盟出台能源新政，储水式电热水器在很多成员国家已经全面叫停。目前德国市场的主流热水器集中在燃热和即热两类。

　　德国市场的即热式产品主要采取裸丝加热，这也是世界公认非常成熟和稳定的加热方式。但是目前裸丝加热依然存在技术壁垒，最主要的是设定适用的参数范围。这一范围的划定和包括用电、用水等情况密切相关，各地方具有差异性。如何界定这项参数，使产品在使用地区的适配度最大化是即热式产品最核心的技术。帅科通过与世界知名品牌的深度合作，使即热式产品的技术和工艺在欧洲市场更加成熟稳定，得到了消费者的认可。

　　另外，即热式市场表现特别突出的国家集中在东南亚一带，这些国家大多数位于赤道带。由于基础水温高，不需要过高的加热温度，基本上输出热水在30度左右就能够满足其洗浴要求。这样一来，对即热的功率要求就大大降低，功率降低之后对安装的要求相对简单。解决了困扰国内的大功率、安装受限及水流量的问题，保证了用户洗浴的舒适度。所以在这些国家，尤其是新加坡，即热式电热水器已经成为绝大多数家庭的首选。

　　由此可以看出，即热式产品由于产品本身的技术壁垒和国内的水电环境造成了行业发展遭遇瓶颈的现状。任何产品的发展都需要一个过程，这个过程中难免会遭遇低谷。从国外尤其是与中国国情相似的国家发展轨迹来看，国外即热式电热水器市场蓬勃的今天是我们为之奋斗的明天。

　　国内市场 奋斗的旅程  美好的明天

　　回过头来我们看下国内即热式电热水器的市场现状。在经历了快速发展期之后，即热式急剧的呈现下滑走势。

　　导致即热式产品发展遇阻的几个行业性普遍问题有：

　　第一，产品的功率问题。

　　众所周知，即热式产品的最大好处在于即开即热，这一点需要大功率才得以实现。目前国内即热式产品的最低功率也要6000～7000瓦，这样才能保证基本的出水量。但就是这样，在很多地方依然出现洗浴水流小，舒适度不高的普遍问题。长江以南地区的冬季，由于没有供暖设施，冬天基础水温低，用户洗浴的舒适度难以保证。所以只有把产品做到7000瓦以上，才能够保证没有供暖设施的南方市场冬季的洗浴。

　　那么在北方市场，即热式又是怎样的发展情况?以我国北方省份城市来说，在传统观念里，即热产品更适合南方城市冲凉使用。北方一是没有每天冲凉的习惯;二是水温不高，尤其是冬季。但现在的情况是，即热产品却在东北市场表现良好。除却洗浴习惯因素之外，现在很多东北城市经过城市化建设之后，冬季室内供暖情况良好，室内温度在22～26度之间，加上为了防止冬季水管爆裂，进水管在地下埋藏较深，因此基础水温反而比南方要高，产品使用效果也就更好。

　　但是问题又来了，7000瓦以上的产品固然能够解决洗浴舒适度问题，但依然迟迟没有在市场上普及推广，这就涉及用电环境。

　　第二，电力环境问题。

　　大功率产品对电力环境要求很高。目前我国很多小区都是单相电入户，如果解决不了三相电入户，则无法安装大功率产品。很多用户自己在配电箱单独拉出两相电也可以实现安装使用，但是给安装造成很大的麻烦，因为涉及到水电安全，尤其是对于高层住户来讲，可能出现的情况是需要从一层开始布线，极大的加大了安装难度。在香港即热式产品销售的好，很大程度上得益于三相电的入户，适配更大功率的即热产品使用。

　　第三，加热方式的问题。

　　目前，国内市场上的即热产品加热方式有石英加热、玻璃管加热、紫铜加热以及铸铝加热等。

　　可以说，各种加热方式均各有利弊，也有其各自适用的区域市场。但关键是，我国地域广阔也带来了适用的复杂性。水垢、氯气等物质都会影响产品的使用，例如不锈钢加热，虽然这是一种比较好的加热方式，在国外也有产品应用，但是在国内市场则会出现因为水中的余氯超标而被腐蚀的情况。因此加热体的选择将直接关系到产品的整体使用寿命。

　　国内即热市场的滑坡其根本原因在于产品本身无法适应使用的环境，然而随着国内水电环境的改善以及即热式电热水器技术的革新与质量的提高，必将在广袤的中国土地上开辟出广阔的市场。

　　行业品牌 沉淀之后的厚积薄发

　　从国外市场的发展历史，我们可以看到国内即热式电热水器市场的未来。行业发展出现问题，恰恰是我们需要冷静思考的时候。当国内各即热式品牌纷纷调整战略谋求转型的阶段，却是最好的市场介入时机。

　　首先，从行业发展现状来看，可以说这是一个最坏的时代，同时也是一个最好的时代。没有了更多的竞争对手的参与，无序竞争的减少，行业发展可以回归理性，无论方式还是生产制造，回归到产品的本质，即解决耐用性和洗浴舒适度上。

　　虽然受限于三相电入户的限制，但是中国的城市建设和发展一定是在朝前走，与国外发达国家的差距越来越小。在硬件设施的配备上也在不断进行着完善，如在杭州等江浙城市，三相电入户已经启动并推进的非常好，这将为大功率即热产品的普及提供了可行，当然目前还要做好过渡等待的准备，在这个过程中我们倾力为属于我们的客户和用户提供服务，将具备安装使用条件的用户服务好，在细分的市场上找准并做好自己的定位。

　　帅科公司旗下的斯帝博即热式热水器与国外知名品牌深度合作，将目光锁定裸丝加热的大功率产品，主打8～15千瓦的即热式产品。

　　由于采用目前国际公认的非常成熟的加热方式——裸丝加热，因此该产品的耐用性上能够保证10年的使用寿命。

　　针对大功率产品的安全性问题，斯帝博开发了三相防电墙技术。将加热器与防电墙融为一体，从热水器中出来的水为安全水，变被动防电为主动隔电，消除漏电隐患。该技术在确保热水器使用者的安全外，还可以效预防热水器漏电电引发的其他电器漏电和家庭地线带电等安全隐患。

　　此外，斯帝博产品还采用智能恒温控制技术，在水流、进水水温和电压波动的情况下，达到精确控温±0.5℃，告别忽冷忽热，提高沐浴的舒适度。

　　技术的革新带来的沐浴体验，是产品赢得消费者口碑和赢得市场美誉度的关键。

　　我们锁定的用户人群是更为高端的群体。一方面，因为裸丝加热对成本要求较高，为了保证产品品质，成本投入与零售价格需要收支平衡;另一方面，高端产品能够避开低端的价格战，为经销商预留出较为理想的利润空间。

　　在IEC国际电工电热水器分会标准会上，我们听到和看到了更多全球电热同行为之的付出，也接触到更多先进的理念和产品研发的创造力，希望从斯帝博开始，中国即热式电热器市场能够厚积薄发、再振行业。