我不要！解读代理商二代接班的尴尬与无奈

　　对于那些在多年家电行业摸爬滚打多年的代理商老板来说，目前，最令其头疼的事情有两个：一是公司的转型，二是企业接班人的问题。其中，接班人的问题因为牵扯到亲情，比公司转型更加复杂。

　　按照中国传统的文化传承，子承父业是最正常不过的了，也是大多数代理商老板最为希望的。但是，儿大不由娘，很多代理商老板的子女感觉太辛苦，宁愿到外地打工，做小生意，或者去做金融等轻松的行业，也不愿意接班做家电代理商。还有的代理商二代接父母的班做了一段时间之后，眼高手低，按照自己的思路做，公司经营不但没有发展，还很快陷入困境，父母不得不再次回来挽回败局。例如，江苏某代理商每年有几个亿的规模，本打算培养女儿出国回来之后可以接班公司的业务。但是，他的女儿在公司实习了一年之后，还是选择去大城市创业。对于女儿的选择，该公司的老板也是很无奈。一方面，自己不想让孩子吃家电代理商这份苦，另一方面有钱难买愿意，孩子做了自己不喜欢的事情，生活不快乐，是自己不愿意看到的。

　　当然，也有一些代理商的子女在压力下，接了父辈的班。但是，这个接班会顺利吗?山东某家电代理商公司的儿子在澳洲留学多年之后，无奈回国接了父母的班，经营公司的业务。但是，与父辈经营过程中凡事亲力亲为，管理公司大小事务不同的是，儿子选择了职业经理人来操盘，自己做只看报表的老板。虽然父辈认为儿子作为年轻人，完全有精力自己经营公司，但也只能听从儿子的选择。

　　某代理商认为，现在的社会环境与当初自己做生意的时候不同了，孩子们起点高，见识多。因此，培养子女做接班人要有一个程序，单单是一厢情愿，或者只在公司里从基层做起还是远远不够的，需要很多外部资源的配合。而他认可的是，自己能够借助合作品牌的资源，双方共同培养二代接班人。

　　杭州某家电品牌总部近两年来就接纳了各地代理商派来实习的多为二代接班人。这些孩子至少都是本科起点，有的海有留学背景。他们到品牌总部之后，会根据其兴趣和所长，被派到不同的部门，有的是市场部，有的是管理部门。某代理商老板认为，把孩子送到品牌总部锻炼，一方面可以让孩子迅速积累一些行业的基本常识，二是可以熟悉品牌与代理商在市场运作过程中的流程。不管孩子以后是否接班，能够到品牌商总部实习都是一个历练的过程，对孩子今后的成长和管理公司有很多益处。

　　在中国，所有企业的创始人都在为接班人的事情而担忧。这说明，富二代的接班不是一个行业的现象，而是中国民营企业走到一个新的阶段遇到的全新问题。与六零后、七零后的顺利接班不同，在优厚物质环境中成长的八五后、九零后二代的接班将让中国的民营企业的发展进入一个新的阶段。