别光埋头走路 忘了抬头看路

---我在行业交流峰会上学到的干货

　　这年头的竞争，竞争对手总是在意料之外，总是在意想不到的位置出现。

　　做手机的想不到，金山系会成为竞争对手;苏果和苏宁本来是零售双雄，各自在自己的领域，展现身手，现在却鏖战一团;说不定哪一天，杜蕾斯做餐饮连锁，你也莫要惊讶。

　　作为双净行业(净水与空气净化)的从业者，无论是京东与永辉联姻，还是苏宁拥抱阿里巴巴，看起来与我们都比较遥远，但说不定，哪一天，他们就站在我们面前，碾压我们，所以，还是，提前做点准备工作吧。

　　笔者将结合曾经参与的5次行业峰会与诸多同行做的交流，谈谈，作为一个双净行业的普通一员，是怎么思考的。

　　（一）传统经销商的前途？

　　目前在一、二级市场，卖场渠道已经占据了主导地位，电商与卖场也处于博弈之中。在这种情况下，很多厂家都意识到了三、四级市场的重要性，特别是农村市场，目前以会销为代表的模式，正成燎原之势，我们要思考的是，这种模式能否持久?不过，在生存压倒一切的现实下，这种思考很苍白。

　　随着电商的下乡，本来强势卖场够不到的三、四级市场，原可以让弱势方的厂商对抗卖场与大制造品牌，这下也熄火咯，特别是当阿里与苏宁拥抱后，会有更大的冲击。

　　记得在上次行业峰会中碰到空气净化专家余总，余总以前也是一个经销商，前几年才转型成为品牌运营商，在中国，做经销商、代理商实在是太艰辛了，有条件的就喜欢做上游，我身边有好多朋友、同行都华丽转身了。

　　只有咱们还在苦苦挣扎，单个经销商的能量太小，连万科万达，阿里苏宁都抱团了，我们这些小舢板船也只有抱成团才有存活的机会，你说呢?

　　但传统型的经销商从小舢板拼成大板船，难度颇大，首先就是意识的问题，小富即安、眼界不够、心胸不够等，这是“软件”，其次才是“硬件”，流动资金、团队等，没有化学反应的拼凑大多都是散伙的命。

　　（二）经销商的明天在哪里？

　　无论是电商还是卖场，无论是020还是全渠道，都有其固有的弱点，他们讲究规模化，就会失去个性化，他们关注多，就会失去精。

　　这些都是我们的出路。

　　比如我们乐享家经销商合作社袁总说的：小米净化器(空气)，对我们的销售基本没啥影响，因为我们在做室内空气综合治理，小米的客户和我们的客户完全错位开来，他敲锣，我放炮，各搞一套。

　　小米是要把产品极简化，这样才能发挥其优势，通过1P卖向全国，对于我们空净和净水的代理商来说，我们要反其道而行之，把产品做复杂，这世上，有人喜欢小米的产品，就必然会有人不喜欢或者不买小米的产品，君不见苹果和华为也过的非常滋润吗?

　　同样，抓服务，也是出路之一。此双净行业的产品决定了其服务的重要性和持续性，厂家或卖场无法直接做售后服务，这就是我们的机会，转型成服务商是个不错的选择，还可以与阿里，苏宁，京东们成为战略互补。

　　双净行业经销商不要满足自己单纯性的代理销售角色，经销商也可以建立属于自己的企业，为品牌企业或卖场提供售后的整套服务，那么品牌企业或卖场省下了不少的麻烦，对于经销商而言又能够增加一块蛋糕，增加一个流量途径，互惠互利何乐而不为了?

　　记得某次行业峰会中，徐州的一个经销商分享的就是通过帮品牌企业做服务，获取客户，一年销售额过百万的。

　　（三）空气净化行业的发展前途和问题

　　1、柴式新闻的思考。空气净化行业在中国发展速度越来越快，柴式新闻之后，在一线城市，很多净化器都卖的脱货了，但空气净化行业要是仅仅依靠这些非系统的方式，很难发展起来，而且空气污染问题无法依靠自上而下的单流方式解决，需要全民参与才行。

　　2、萝卜快了不洗泥，净化行业鱼龙混杂，技术名称繁多、各种证书频频出现，但功能还有待提升，现在的市场上的大多数空气净化器，除了对PM2.5有点作用，对其他的室内空气污染基本无效，这样的产品以及宣传对客户的最终体验就是一种畸形， 净化产品需要行业整治，不然对不起消费者。

　　这轮的市场认证，也是一个利益角逐，最后可能也不是站在消费者的角度做事情。

　　3、室内空气综合治理是王道，空气净化器只是其中一个组成，仅靠空气净化器就像解决室内空气污染问题，有点小牛拉大车的感觉，不堪重负，对室内污染严重的客户必须走综合治理的正确路线。

　　说到底，笔者真的希望各位经销商朋友，不要天天围着公司转来转去，多出去走走，多看看，多听听，也许认识的某个人成了你事业的合作伙伴，某句话成了你驰骋沙场的法宝!

　　永远记住，只有交流学习才可能离成功更近一些，而固步自封，终究逃脱不了被淘汰的命运!