旗舰店自营 2016会否全面推进

　　近两年，很多电商公司都在为获得品牌旗舰店的运营权展开竞争。因为拿到了品牌旗舰店的运营权，就像拿到了开启市场的金钥匙。无论是品牌商的投入，还是平台商的资源倾斜，旗舰店较普通的专卖店都有明显大的优势。

　　然而，近日却有消息称，美的正在逐步收回所有品类产品的天猫旗舰店的经营权，改为品牌直营。这一动作似乎是一个市场信号，无论对于电子商务的发展，还是对于品牌商和电商公司来说，都意义深远。

　　目前，电商公司代运营品牌旗舰店的方式主要有两种，一类是收取品牌旗舰店代运营服务费，另一类就是利用自有资金的线上运营代理商。后一类的更被品牌商和平台商看好。

　　对于品牌商自营旗舰店这一趋势，不同的品牌有着不同的战略和做法。对于企业实力较强，资金充裕的品牌，自营旗舰店是迟早的事情。对于资金实力不够的品牌，由代理商运营旗舰店仍然是最为稳妥的方式。

　　品牌商最初采取代运营的方式，有两方面的原因，一是自己的运营能力不够，缺乏专业的人才;二是出于财务操作层面上考虑。但两个原因都是为了规避品牌商自己的市场风险。随着电商的发展，人才对于品牌商来说已经不是问题，加上高层给予的财务支持，品牌商自营旗舰店是所有人都能看到的结果。

　　目前，家电行业的知名电商公司数量并不多，每个公司都同时运营多个品牌。因为品牌商策略的不断改变，电商公司也在积极调整自己的战略。广东某知名电商公司有多个家电品牌旗舰店的运营权。获悉美的的这一策略之后，开始调整思路，积极寻找外资品牌合作。该品牌的市场总监认为，纯外资品牌想进入中国的电商，必须通过电商公司来操作。他们不但对中国的电商运营不了解，从财务的角度看，也不允许他们自己运营。因此，外资品牌是留给电商公司的最后一块蛋糕。

　　当然，也有电商公司对此没有显示出任何的悲观。有电商公司老板认为，能够真正实现自营旗舰店的品牌还是少数而已。一种营销模式的发展和成熟是很多市场因素综合的结果。既不是品牌商自己可以决定的，也不是电商公司可以左右的。除了资金和人才，品牌旗舰店的健康发展更需要专业化来推动。而电商公司除了具有人才和操作方法的先天优势以外，还有专业化的优势，包括互联网思维，人才及团队的培养等等。无论是传统渠道还是电商渠道，都需要专业化的操作。厂家要做的就是提供好的产品，管理好市场。代理商要做的就是持续扩大线下线上渠道的规模。品牌商自营天猫的旗舰店之后，其他的平台怎么办?如果只是天猫直营，其他渠道有代理商的话，那么资源额投入必定会有不公平，引起市场的混乱。因此，品牌商自营的一时冲动也罢，代运营的长期战略也罢，管理好市场，让品牌规模健康良性发展才是最终的目标。