有效利用重大节点 促销活动要“赶巧”

　　都说家电市场难做，卖不出去货，市场逆增长，其实我们更应该反思自己，抛去市场大环境的影响，我们是不是做的足够好。今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，是大庆，我们作为商家要有效的借助这一重要的节点，去放大我们的价值，扩大我们在当地的影响力，我们要设计好促销活动，与国同庆。

　　我司成立于2010年，恰巧“赶上”5周年店庆，这是个很好的借口。满足了我们需要的与国同庆的基础条件。那么我们就由此来设定了如下国庆促销活动：

　　一、活动背景：

　　河南易欣商贸主营厨房小家电，公司成立于2010年，与多家知名品牌合作，在区域具有影响力。为更好的证明了我们在当地家电市场的影响力，传达诚信经营的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　据悉，我们的直接竞争对手利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)都在向我们施压;国美、苏宁等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈;这几年电商市场发展迅猛，小家电市场深受冲击，对于国庆等重大节日线上的活动将对我们造成很大的营销。

　　中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。恰逢70年大庆与我店5周年庆典。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆前期活动口号:讲诚信、卖真品;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

　　国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

　　2、活动思路:

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收。

　　3、活动时间:9月24——10月5日

　　三、活动地点：我司各专卖店

　　四、活动组织：

　　总监督: 总经理

　　总负责部门:销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人:各分店店长

　　监督人:销售管理部、采购部

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，700瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临我司专卖店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限700支，要做好赠饮的标贴，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送周年庆店铺代金券)

　　活动主要针对国庆期间在我司专卖店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值30周年庆店铺代金券;购物满3000元送价值100元周年庆店铺代金券;购物满5000元送价值300元周年庆店铺代金券。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、周年庆活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展购物抽奖免单活动，活动形式:活动期间购买我司推出的特别产品的顾客，可凭借当日的购物小票参与“你购物我付钱”的抽奖活动。

　　6、一元超低价活动

　　活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位(略)

　　活动效果：通过本次活动，我们在当地实现了销售突破，有效的打击了竞争对手，并在与线上的较量中占据了优势地位，同时我们在消费者中确立了良好的公司形象，为日后的销售做了有效铺垫。