投票!2015年度家电营销创新案例:九阳会呼吸烟机上央视 百万红包喊你抢
活动背景
1、4月20-6月12期间央视广告投放
2、五一促销旺季
3、会呼吸烟机知名度低急需提升,九阳厨电目前渠道聚焦三四线,传统线上推广很难精准目标客户。央视广告有影响力,但无人看。
4、微信成为人们主要信息来源,一二线已玩坏、三四线才开始。
给全国分销网点在微信服务号搭台戏,把产品上央视消息传递出去,增强对品牌信心,通过县城分销商朋友圈转发,吸引县城线下朋友去看央视广告,主动了解产品。
活动时间
2015年4月20日-5月7日
活动区域
全国九阳大厨电卖场
活动主题
九阳会呼吸烟机上央视 百万红包喊你抢
活动形式
央广投放期间,看广告片、回答片中问题、即可抢红包或优惠券
传播工具
线上微信+线下门店联合推动
具体动作一:九阳会呼吸烟机上央视抢红包
关键一:4月20日广告片同档开抢,(4月20日-5月10日)
回答央视会呼吸广告片题目,得红包,每日一次,邀请5位好友解锁即可再来一次)
关键二:千万投入上央视,百万红包等你抢,最高可得4999
关键三:答题可享优惠券(最高直降200元)(100-200)(4月25日-5月10日)(分销商技巧沟通)
具体动作二:九阳会呼吸烟机上央视倍激励
关键一:(4月20日-6月12日)央视广告期间、会呼吸烟机双倍直富
关键二:区域任务认领激励制度
关键三:日总结分享会呼吸烟机动销
具体动作三:九阳会呼吸烟机上央视线下扫
关键一:活动展架快速推进布局到网点(15日核心网点第一时间布局)
(14日确认发出 15日线下布置 16日同期开枪)
关键二:活动入口(x展架、链接转发、其他媒体、大v转发)---线下x展架条幅是活动成功重要关键点
活动效果
吸引了全网的2000家网店参与;央视活动落地发芽,九阳会呼吸烟机认知上一全新台阶。精准传达,粉丝有效率75%。
传播效果
从曝光率上来看, 传播覆盖230万人次;
从互动性来看,参与本次活动人数有23万;
从引流方面上来看,截止6月30日,会呼吸烟机的宣传转化率从6%提升到占比12%,通过微信领券,已有15万人次;
从粉丝数增长上来看,直接加粉至少8.4万。
最成功亮点
通过传统央广+新媒体微信+传统线下促销活动三位一体相结合,有效的在全国三四线市场传播了“九阳会呼吸烟机”的概念,同时将央视广告价值放大、新锐品牌实力见证、使渠道信心大增,最终取得会呼吸烟机品类销售大增的良好效果。
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