沁园旗舰店京东618活动案例分享

　　一、活动前期规划总结

　　活动前期规划较完整，提报京东各项活动较积极，在资源投入方面准备充分，后期活动中需要增强资源的分配的有效性，本次大促出现一个型号提报几场活动，多场活动几个型号分开提报，且时间分散。无法集中流量。

　　二、活动流量分析

　　下图为6月期间移动端的表现。从流量看，移动端占54%，而销售占47%。转化率不高。但是其占比较大。后期需加强对移动端活动的关注。特别是APP端的重视。低客单价秒杀，掌上专享等活动。

　　三、活动效果分析

　　从本次活动的效果来看，05D前期的定金团做的不理想。后期对于热度较低的型号，尽量避免此种活动。

　　价格规划。以05A为例，整个六月的现实情况是低价1999 高价2098或2198。从店铺自身看，优惠力度较低。后期可以通过不同形式来体现优惠。不单单是从价格下手。如赠品，返现，多件折扣等。以达到重要节点价格曲线明显降低的效果。

　　2、活动资源位置落地页面设置。本次活动17日的首页资源位置落地页选择为单品05A，这种形式在保证单品转化率较高的情况下设置较为理想。不建议采纳。可设置为店铺首页为落地页，引流的同时宣传整个店铺活动。在店铺页面将单品放于显眼位置即可。

　　后期店铺需要细致各个基础工作，活动形式上继续鼓励创新(该店铺先前的各项活动较为灵活，效果也较理想)。

　　广告效果分析

　　本次广告共投放7天，整个投放期间，hdtMEDIA配合活动进程，严格控制每日投放量，每日点击走势随着曝光走势波动，每日广告点击效果较好。

　　转化率：店铺转化率本月在2.3%，需要稳定该转化率。

　　产品线划分：结合开店以来的表现，对于主推机型，在活动中可以撑起销售。低客单价的秒杀活动及副主推型号销售一般。还需要细分产品规划。

　　引流工作：店铺引流工作从开店以来一直做的很到位，后期需保持。

　　页面：从05D页面由经销商自已制作的效果来看，较为理想。但是活动页面可以加强，活动规则表达欠清晰。