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学学淘品牌的小而美

2015-11-14 12:49 来源:现代家电网 作者:朱延辉 [收藏]

  刚刚经历过的双十一,注定是中国把b2c发展的关键节点。你会发现,众多的淘品牌都专注于某一细分市场,香水细分品类最大的化妆品电商小也香水,吸尘器细分品类第一小狗电器,天猫三大女装之一的韩都衣舍将自身定位为互联网时尚品牌运营集团,旗下有6个品牌,以品牌集群的方式进行细分时尚服装类品牌的精细运营,沱沱工社将自己定位“有机,天然,高品质“食品的垂直生鲜平台”;国内最大的水果电商天天果园......他们的身上都有着清晰的从小从细定位的痕迹。

  诚然,淘品牌想较于传统品牌存在诸多的软肋,无论是在基于020的体验型,还是在因自身体量小面临供应链和管理体系标准化上面的诸多困难,但他们能将互联网的思维发挥到极致,这里面有很多需要传统品牌思考的东西:

  1.淘品牌相对于传统品牌最大的特质就在于他与生俱来于互联网融合的“网感”,简单说就是淘品牌更懂互联网。许多对传统品牌进驻线上需要探索的网购经验早已经成为淘品牌线上作业的本能。

  2.无论从对产品结构的梳理以及在品牌运作的灵活度亦或是在推广营销的精准度上面,淘品牌都有许多值得传统品牌进驻线上学习的地方。淘品牌经过多年的摸索适应与矫正,他们应经揣摩总结出一套有别于传统品牌的生存之道。传统的线下产品线和品牌定位往往追求大而全,但于当下的互联网环境下,对中小企业而言,集中于线上市场,对品牌进行精简和改造,专注于某一个细分市场,通过满足精品、小众市场来赢得属于自己的地盘,并以此建立属于自己的护城河来抵抗大品牌的冲击。

  3. 在对消费群体的定位及属性分析上面,淘品牌更善于借用互联网数据分析工具,进行更精准化的用户数据分析,更易找准消费者的“痛点”,通过对用户多重数据的采集,描绘出产品的消费者画像,为产品的品牌保证,卖点策划提供灵活精准的助理。而传统品牌在对消费者的分析上面不管是在数据的精准度上还是在借用数据对消费痛点的挖掘上,显然有点思维上的吃力度,一方是驾轻就熟,一方是思维吃力,高下菜田,可见一斑。

  4.在品牌的互动成效上面,淘品牌更善于沟通,更擅长积累用户黏性,因为沟通的成效事关产品的评价,尤其在注重诚信体系的淘平台上,好评与否意味着产品的畅销度。而传统品牌的线上经营往往极度缺乏平易近人的沟通感,大面积、高频度的消费者互动更是近乎不可能,往往在不自觉中掉入”拼眼球没转化,拼广告没转化,拼投入没转化”的“死拼没成效”的怪圈。

  当下的淘品牌,同样也不是前几年传统意义中的淘品牌,它一方面在通过对互联网新的变化的理解来不断调整自身的定位,营销的策略,团队的组合等,另一方面不断得寻求自身的裂变,不断的创新产品的消费体验.刚刚过去的双11,我们欣喜的看到不仅很多原创淘品牌的进一步成长,更是看到诸多传统品牌在线上开始发挥出它应有的品牌力量,而这两股力量最终会汇成国产品牌新的春天。

网站编辑:朱禹韬
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