沁园净水嘉年华案例分享

　　案例背景：

　　当前，阻碍中国净水行业爆发式增长的最大问题依然是消费者净水意识薄弱，如何让更多的消费者了解净水机，并体验到净水给生活带来的改变仍然是净水行业需要共同努力的方向。沁园作为中国净水行业最具代表性的品牌，通过“净水嘉年华”系列活动向更多的消费者传递净水相关的知识，同时以惠民平价销售净水产品，让更多的家庭能够用上净水机从而推动净水普及。

　　活动目标及意义：

　　1、让消费者深刻、全面地了解净水知识，并在现场体验净水效果，激发消费者安全饮水意识。

　　2、“改善人类饮水健康”是所有从事净水事业的企业和个人应具备的基本使命感和责任感，沁园本系列活动正是对这一使命的践行。

　　3、增加沁园品牌曝光率，通过创新的营销活动影响潮流与趋势，制造热门话题，促使同行业其它品牌加大营销力度。

　　4、以大多数消费者可以接受的价格销售产品，让更多的消费者及其家人早日用上优质净水产品，提升他们的饮水品质。

　　活动介绍：

　　1、活动主题：

　　主题：沁园净水嘉年华

　　活动一、大享飓惠，净在沁园;

      活动二、抢机总动员;

      活动三、免费赢Iphone

　　2、时间：

　　①大享飓惠，净在沁园：2015年5月1日至2015年5月20日

　　②抢机总动员：2015年7月1日至7月20日

　　③免费赢Iphone:2015年10月1日至10月20日

　　零售额：沁园净水嘉年华系列活动全年度零售额：近8亿元

　　子活动销售分额别为：

　　①大享飓惠，净在沁园：约3.4亿元

　　②抢机总动员：约1.8亿元

　　③免费赢Iphone：约2.7亿元

　　区域：均在全国范围开展;

　　传播工具：大型路演、电台广播、电视广告、LED广告屏、花车巡游、单页等

　　具体实施：

　　①大享飓惠，净在沁园：通过大型的路演活动，包括节目表演、人体彩绘、游戏体验区、科普演示区等，吸引人流，进行大范围地净水科普并附带产品的特惠销售;

　　②抢机总动员：推出数款优质产品，以低利润甚至零利润的方式限量销售，用真正的物美价廉让更多的消费者用上净水机，感受净水机的功效;

　　③免费赢Iphone:不需要购买沁园的任何产品，就可以参与免费抽奖，最高可获Iphone6一台，全国终端均有参与，童叟无欺，通过这样的方式吸引更多的消费者关注净水机。

　　活动效果：参与净水嘉年华的人数众多，越3000万人参与到活动中来，对净水行业有了更深入的了解，同时产生了近8亿元的零售额，效果是超预期的。

　　最成功的亮点：

　　做净水科普可以更有趣，更有利于消费者接受;

　　做推广活动的目的并非紧盯着销售，品牌和传播是关键(影响到更多人);

　　促销就要真正的给消费者实惠，并让他们感受到实惠;

　　是一次营销创新(创新一：活动要系列化、持续化;创新二：要综合运用多种促销手段，避免各种形式的价格战;创新三：大型活动更利于制造话题，更利于更多的人参与和传播;创新四：要厂商联合，前期厂家为主，后期经销商为主，厂家的目的在于给模式，给方法，和做示范，经销商在于高质量的复制)。