以专求强 以稳制胜

　　厨卫行业在经历了一波高速增长之后，逐步进入平稳期。市场洗礼之下，行业洗牌在所难免。于是，考验企业内功的时候到了。

　　倡导理性 树立口碑

　　基于以上考量，安心电器确立了“理性消费倡导者”这一品牌定位，致力于让理性，铸就共赢。围绕此定位，安心对原有的生产设计、渠道管理、营销推广等体系进行了一次全方位的检视与完善。

　　在生产设计环节，安心坚持一切以客户核心需求为导向，打造无印良品式的平价精品，并且通过严格的成本控制，将更多的利益切实回馈给合作伙伴与终端消费者。

　　在渠道管理环节，安心视下游代理商为品牌合伙人，积极让渡、下放品牌权限，互为托付，利益均沾，构建起更为科学、合理的厂商关系。

　　在营销推广环节，不用明星代言，不搞广告轰炸，不做价值标榜，而是放下身段，直面终端，将营销推广费用直接让给终端消费者，将钱花在消费者的心坎上，做最接地气的品牌推广。

　　精准定位 回归本源

　　在行业面临困境之时，拥有庞大市场容量和消费潜力的三四级市场，无疑成为厨卫品牌市场增量的重要渠道。但要想尝到甜头并非那么容易。

　　三四级市场的开拓要从两方面着手：一是渠道，二是消费者。

　　正所谓“得渠道者得天下”。渠道的建立与完善依托区域经销商的维系，而如今的厨卫行业掀起了一股各显神通的“吆喝品牌”热潮，争相上央视投放广告，或者重金请明星代言，这些行为很大程度上压缩了品牌的利润空间。当“明星代言”现象在厨卫行业中如雨后春笋般涌现时，经销商们可谓是喜忧参半，喜的是他们希望自己经营的品牌知名度高，忧的是他们不希望代理品牌的利润空间被压缩。在加盟投资领域，安心通过完善的产品体系，标准的价格体系，周到的服务体系，切实保障经销商的利益，做到真正的渠道下沉。

　　“得民心者赢天下”。渠道铺的再好，品牌不接地气也行不通。在终端消费领域，面对三四级市场，安心由点及面，慢慢渗透，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”。扎扎实实的将产品的本来面目——实用性和耐用性，推广到三四级市场，还原于消费者面前。

　　专注专心 去品牌化

　　八九月份又到了一年之中展会最为热闹的阶段。而参展目的不同导致了参展行为与结果的天差地别。在信息极度透明的今天，展会的招商展示和交易功能还有多少含金量不言而喻。

　　但反过来看，二、三线品牌作为参展最大的群体，大多数企业在“不得不参展”的情况下，又该以怎样的积极态度去筹谋?

　　从近两年的展会案例来看，大量二、三线品牌重营销与包装，却忽略产品研发与品质把控。虽然传播了品牌理念，产品却源自OEM代工，难以把控品质，大量预算投入包装与营销，对核心技术开发却无人问津，为产品使用体验与售后带来了种种问题，这种浮躁的发展观在厨卫行业或行业展会上尤为突显。

　　从行业健康发展的角度出发，我们呼吁企业发展更应回归制造业的发展之本，产品才是企业发展的核心竞争力。2015年3月，安心电器围绕“强大制造实力带来好产品”的诉求，以全新品牌形象亮相顺德家电展。今年8月20日，安心电器继续高举产品本源的理性诉求，专注于展现安心产品的制造品质和实力，用七大系列的产品说话，用产品为品牌代言。此外，安心电器还邀请新老客户前往总部工厂，直接走访生产车间流水线，从研发、生产、售后等方面系统全面近距离感受企业的制造本心。

　　“不管外部环境怎样变化，产品永远是竞争的核心，务实，永远是企业之基”。做厨卫行业要有一股韧劲，坚持稳健专注，方能厚积薄发。