投票！2015年度营销创新案例：狂欢不NG，0元小鸭抱回家！

　　一、案例分类：小鸭借助微信打通线上线下宣传与销售，在OTO模式的基础上利用微信营销传播速度快、宽度广的优势，并结合线下门店互动体验、配套活动销售，形成一套立体式营销网络系统，真正将线上活动的热度转变为线下实际购买。

　　二、案例背景：2015注定是不平凡的一年，电商领域蓬勃向上，实体经济持续羸弱。线下实体营销如何结合来势汹汹的线上营销成为关键。作为热水器行业的知名品牌，小鸭以黑马的态势崭露头角，将微营销与线下传统渠道有机结合，打造出专属于小鸭的营销奇迹。

　　三、活动目标：实现小鸭热水器的线上线下联动销售模式，以微活动的传播力度带动实体店实际销售，将微信营销与传统营销体系完美结合。

　　四、活动构成：

　　1、时间：

　　线上活动时间：10月12日13点-10月16日24点

　　线下兑换时间：10月12日-10月31日

　　2、区域：线上小鸭微信旗舰店、线下全国专卖店

　　3、活动主题及形式：

　　主题：狂欢不NG，0元小鸭抱回家!

　　形式：小鸭微信官方平台推送热水器砍价活动，消费者可进入小鸭官微点击参与砍价活动，邀请好友帮其选择的热水器产品砍价，进而进行互动传播推广，砍价金额为1-50元之间随机产生。活动时间内砍到最低或砍到消费者愿意消费为止。砍价结束后，消费者可至线上官方商城购买，或可至线下门店承接兑取任务。线下门店可根据门店自身销售推出配套活动套餐，备选多种套餐成交。

　　4、传播工具：线上线下结合;微信平台活动信息推广，本行业论坛、贴吧信息传播，线下门店内配套微信活动宣传，周边小区、主要街道地推活动宣传。

　　5、具体实施：

　　小鸭官微提前半月以微信H5主题画面形式宣传活动4次，以悬念式、活动倒计时的形式开始宣传，在宣传活动优惠力度大的同时亦宣传线上参与、线下体验购买的O2O模式。门店在承接线上活动体验与兑换的同时亦推出配套优惠套餐，务必把进店客户完成销售。

　　五、活动效果：

　　线上微信平台：活动参与人数4361人，帮砍人数：65000+，平台新增粉丝数398人。

　　线下门店：据门店促销员反馈，活动期间门店客流为平时同时段5倍，单日平均接待53位消费者，活动兑换351单，配套套餐销售254单，更多消费者在原有砍价套餐基础上选择更高端机型，高端机型I9系列销售量达61单，客单价较平时高出17%，活动传播范围更广，活动后续影响更大。

　　六、最成功的亮点：

　　1、微信砍价，邀请好友助力活动，传播性更广，传播力度更大。

　　2、线上活动线下体验、成交，更直接、更真实，进而使成交率更高。

　　七、案例海报及活动现场精美照片(图片要求200像素以上，可用于印刷)

　　附：微信活动截图与门店销售现场图片