皮阿诺“掌上服务新上线 免费厨宝等您转”创新营销案例

　　活动主题：

　　掌上服务新上线 免费厨宝等您转

　　活动目的：

　　1、加快掌上皮阿诺服务软件的使用量，建立老客户线上服务系统，为市场维护与发展打下坚实基础。

　　2、充分利用黄金周及旺季，拉动各区域市场的销售，提升市场占有率，打造品质口碑。

　　活动起始时间：

　　2015年10月1日至2015年10月15日

　　活动地点：

　　全国推广计划，KA、渠道、专卖店等多渠道执行

　　前期策划：

　　2015年8月，皮阿诺电器为实现品牌消费者聚焦，事业部上下齐心，以线上、线下结合，整合一切资源进行推广，与专业的网络技术公司合作，开发皮阿诺热水器专有的手机APP服务软件，将品牌宣传、产品推广、服务跟踪整合在APP服务平台上，利用当下强大的智能移动终端实现品牌与服务的双提升。

　　APP发布：8月12日，“掌上皮阿诺”APP在山东济南正式上线，，得到300余客户的关注和参会，增强了全体营销人员对新品的期待和信心。

　　物料筹备：结合APP软件上线推广，公司制作了相应的电话卡等实用物料。活化产品，加强与消费者的近距离沟通。

　　同时，户外广告、话题营销等形式也开始筹备。。。

　　活动内容及形式：

　　活动内容：

　　1、乐享服务 乐享积分

　　凡在活动期间老客户到指定地点下载掌上皮阿诺APP服务软件的，均可获得50元皮阿诺亲情话费。

　　凡在活动期间购买皮阿诺热水器的客户均可获得双倍积分，可用于兑换精美礼品。

　　客户可通过分享掌上皮阿诺中的资讯获得分享积分，积少成多，聚沙成塔兑换各种精美礼品。

　　2、新品上市，买一赠一

　　凡在活动期间购买N1产品即可获赠价值1280元的O2厨宝一台和2000元亲情话费。

　　购买P7新款产品赠送1000元亲情话费额外再补200元即可获赠价值1280元的O2厨宝一台

　　一次购买可同时解决洗浴和厨房用水两大需求，一分投入两份满足!

　　感恩十年，免费厨宝等您转

　　在活动期间消费者可参与掌上皮阿诺APP抽奖买厨宝活动：

　　一等奖：价值1180元的O2小厨宝免单奖+100元皮阿诺亲情话费

　　二等奖：五折O2厨宝抵用券+100元皮阿诺亲情话费

　　三等奖：六折O2厨宝抵用券+100元皮阿诺亲情话费

　　活动说明：

　　1、抽奖概率：免费厨宝0.1% 五折折厨宝49.9% 六折厨宝：50%

　　2、免费厨宝由公司提供，二、三等奖由各代理商提供。

　　折扣厨宝的折扣标准以1180元的标价为准，六折即700元，五折即590元。

　　备注：以上活动为公司统一活动，各代理商必须执行，才可享受公司给与的相应机型的提货政策支持。其线下销售价格可由各代理商根据市场情况酌情制定。

　　活动效果评估：

　　APP上线后，10月1日-10月8日，产品销售1488台，大部分门店销量超同期25%

　　活动总结和经验分享：

　　新兴渠道的良好运用扩大了新品推广的半径;优化流程，尤其是核心环节的流程;创新思维：演示创新、新品推介创新、销售跟进创新等等。