小米空气净化器网销冠军的背后

　　双十一空气净化器全网销售品牌是小米。无疑再一次搅了传统空净企业的局，也为更多的传统家电企业敲醒了警钟。

　　小米的夺冠除了以资本做支撑，还有更多原因。

　　第一,独特的营销体系。

　　从手机开始，小米实质上拉开了更侧重于营销型企业的序幕。当然，这后面是以产品为切入点。当手机的用户量有了一定的基础，加上手机内置的各种界面和端口，无疑比传统企业更进一步的贴近消费者，掌握了离消费者最近的终端入口。这是很多从实体卖场走近消费者的传统企业所不能比拟的，这点优势必须承认。从空气净化器的一个点，可以做品类更大胆的猜测和预想。

　　同时，掌握大量的一手数据使其更能够在精准分析之后找出消费痛点。对数据的充分挖掘和利用是互联网企业和传统企业的最大不同之处。这些数据能够让产品以及工业设计更加符合用户需求，更能解决痛点，也更深入人心。现在一些上规模的传统企业也开始进行数据的挖掘、研究和应用。中小企业则更需要迎头赶上，例如可以和第三方数据公司进行合作进行用户需求挖潜。

　　第二,本土企业更有制造成本的优势。

　　小米诞生于本土。本土企业有一个最大的特点是能够有效降低制造成本，从而为降低价格创造了条件。加上批量生产，更使其能够具有价格优势。过度在意品质的结果必然导致生产制造成本的上升。品质的后台是工艺和原材料以及整体的人工投入，投入和成本之间一定具有平衡点。当有80%的用户追求性价比，那么就需要在成本和品质之间寻求一种平衡，品质需要付出价格和成本代价。小米抓住的正是追求性价比的这类消费群体。这类消费群在产品功能相差无几的情况下首先考虑的是价格和性价比。产品品质和价格上的正比，加上手机用户的体验，在推出其他品类的产品就很容易被消费者所接受。

　　第三，辩证的看待对传统企业的冲击。

　　无论净化器还是其他品类，对于传统企业要从两个方面来看。一方面，随着空气净化器产品的普及，高毛利时代将不在。另一方面，小米有自己的打法，传统企业也有自己的优势。中国消费层次多元化，一部分年轻用户，特别是在收入尚处于起步阶段的年轻消费群体，更倾向于此类产品。而还有追求更高品质的消费群体，或追求大面积净化、或需要静音更好、或要净化效果更优质等等，这就需要在产品、技术和工艺等进行差异化，发挥各自的优势和所长。