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杭州中冠电器李扬:审时度势 练好内功

2015-11-23 11:35 来源:现代家电网 [收藏]

      2015年对于每个代理行业的人来说,都是一个让人难忘的年份,在这一年里,我们这一群体经历了最为激烈的渠道变革,经历了最为低迷的市场形势,也进行了最为深入的思考!虽然2015年大半已过,但好在我们的企业都活下来了,而且会继续前行!

    一、本年度代理行业的关键词是“库存”。今年由于经济形势趋弱,造成整个市场销售疲软,代理商库存增加。

  二、今年本公司的关键词是逆势增长。今年我们公司通过增强新品(净水)销售(产品)、线上销售(模式)、专卖店自营(渠道)这三方面实现了逆势增长,1-10月份同比出货数量增长25%,销售金额同比增长30%。

  三、本人今年的关键词应该是练内功。今年面对市场疲弱,反而增加业务、服务人员,增开自营专卖店,实现全代理区域售后服务自建。通过这些措施增加、延伸销售与服务,从而实现在市场蛋糕整体缩小但自己争到的份额反而扩大的效果。

网站编辑:石少菊
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