三方面入手管好经销商

　　都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有营销人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计重，厂家对于市场，对于经销商严重的失支了常控能力，最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。

　　可如何管理经销商，很多营销人一直摸索，很企业也制订出很多规则，也总结了很多方法，有企业成功了，也有企业失败了，那管理经销商是不是很复杂，其实不然，管理经销商只需要从三个方面入手。

　　管理经销商，首先从产品入手。基本很少有经销商只经营一个品牌，或者一个企业的产品，特别是优质，他的手上总有几个优质的品牌，总有几上在当地经营的比较好的产品，你与他合作了，可你是否明白你的产品在他的公司占据什么位置，是利润型产品，还是开路先峰，或者后期潜力型品牌，如果你没有仔细研究你的产品在他的公司的运营位置，那你就很难抓住他的经营命脉，你的产品卖的那里，经销商如何定位就不清楚，那最后销售额就自然上不去，在产品管理中，你要找到自己的产品优势，能给经销商带来是长期还是短期的利益，然后将自己的产品调整到经销商重要的运营位置，最后才能为自己的品牌带来快速的增长。

　　管理经销商，就行管理经销商的团队。产品要靠经销商来打通渠道，产品要靠经销商团队来卖，这是企业的共识，经销商全力以赴的卖，才能厂家自己做市场的事半功倍的效果。做为厂家派驻在当地营销人员，一定要有深厚的营销理论功底，还要会财务、人力资源等各项管理等知识，将经销商非专业化的运营团队打造成专业团队，当你运用自己的知识将经销商团队管理好了，那你也就成了经销商管理层，你掌握了经销商团队，难道自己企业的产品还卖不好吗!做为营销人员，你全面介入了经销商的运营，运用经销商的资源完成了自己的销售任务，既掌控了经销商了，又为自己品牌在经销商的团队打下了深刻的烙印。

　　管理经销商，一定要管好经销商的市场。做为厂家的营销人员，对于负责的区域一定要熟悉，一定要有方法，不要把市场的所有问题都交给经销商来处理，你只有熟悉了区域市场的特性，才能帮经销商找出销售增长的办法，才能在市场出现困难时得心应手，做为厂家，你运用了专业的营销知识帮经销商解决了市场的难题，经销商会当你是市场的专家，是他企业的顾问，就会越来越依赖你，信任你，当你在他企业及个人的心理越来越重要时，经销商自然就会听取你的意见，你管理他就顺理成章了。

　　经销商不管大与小，只要他与厂家合作，就会时刻想卖好你的产品，而做为厂家，也不管大与小，就要时刻关注经销商的动向，帮经销商解决各种市场及管理问题，让经销商时刻者有紧张感，也让经销商将你放在他企业的重要位置，厂家运用科学及有效的管理经销商方法，让厂家与经销商共同成长。