A.O.史密斯带“智能保养提示”的电热水器创新推广案例

2015-11-26 14:02 来源：现代家电网 [ 收藏 ]

　　活动背景：电热水器长期使用容易产生水垢，消费者逐渐对电热水器内胆中的水垢带来的水质卫生问题产生担心喝疑问，希望有一种好的处理方法。A.O.史密斯敏锐捕捉到这一需求，研发出一款内胆自助清洁型带智能保养提示的电热水器，通过一种创新的排垢方法，将水垢排除，实现了简单、自助、高效的排垢。并借助线上、线下创新的推广方式，让消费者了解并喜爱这款产品，实现了市场占有率的进一步提升。

　　上市推广：

　　1、创新终端推广强力推动终端销售大幅增长：

　　1)、设计制作内胆自助清洁原理图及文字卖点描述　　

　　2)、新品上市终端主题促销活动，自上市至今持续开展至今(龙门架、海报、DM、台卡、吊旗、等等)　　

　　2、创新专题页制作、功能演示flash化、三维视频制作、H5 新媒体宣传：

　　1)针对9系列[带“智能保养提示”电热水器]完成科普H5 开发与发布，并结合苏宁红包活动通过苏宁及分公司官微以及微信大号进行推广。效果：苏宁及分公司官微发布20余条，微信大号发布到达约300万。　　

　　2)针对E9制作专题网页用于宣传推广，专题页面中打破传统的信息累积模式，更符合消费者的浏览习惯。

　　链接地址：http://www.aosmith.com.cn/E9/index.html#top

　　3)将传统页面上的图片功能升级改版为gif文件，为消费者更直观地展示产品功能。

　　4)首次针对该产品的“智能保养提示”和“内胆自助清洁”两个功能制作三维视频。

　　5)针对这款产品进行了微博、微信的宣传，发布在苏宁官微上。微博的送达率达600万，微信送达率为10万次。

　　6)针对你EWH-E9系列电热水器与现代家电杂志社合作制作真评实测专题，并在《现代家电》杂志、现代家电官微、现代家电网、新居装备网发布。8月底发布，发布3天内浏览量62690次，总浏览量20万+。

　　7)基于电热水器百度推广，设计制作针对9系列的手机端/PC承接页(1.品牌、排名类承接页2.即热类承接页 3.安全类承接页)并上线。

　　8)针对“智能保养提示”这一核心进行病毒式传播，我们针对不同年龄层的人群定位制作H5传播内容，以新的视角来定义产品功能，引起消费者的共鸣和思考，该主题为《你以为你以为的就是你以为的吗》H5利用KOL传播，获得了15万+的浏览量。

　　3、创新网络媒体推广：

　　1)向线下苏宁门店9系列“带´智能保养提示´的电热水器”精准引流

　　2015年4月，以20个电热水器重点城市为地域定向前提，针对以9系列为代表“带´智能保养提示´的电热水器”的全网对目标人群精准动态广告设计与投放，并向苏宁以及自建店引流。2015年5月，基于4月投放的优质关键词、地域、媒体类型，增加了移动端广告设计与投放。效果：4月投放共收获 49,975,515展现量，点击183,730次，最高点击率0.9%，平均点击率0.44%;5月投放PC端展现量29756113，点击 128775次，最高点击率0.56%，平均点击率0.43%，行业点击率水平是0.1%-0.3%;移动端展现量27388517，点击 88002，最高点击率0.71%，平均点击率0.32%，行业点击率水平是0.1%-0.2%。