做品牌 老板们需要警惕了！

　　2015年，传统家电代理商有两个致命的打击，第一，绝大多数的企业“兵败6.18”,线上增量是以抢夺线下销售份额完成的;第二是今年迎来了前所未有的“冷年”，空调旺季不旺，销售遇阻。上半年总体零售额为860亿元左右，同比下滑超过3%。具体到三大龙头企业，格力总销量同比没有明显增长，美的下滑11.11%，海尔则减少36.50%。

　　诚然，“靠天吃饭”的销售不好做，但厂家的一些不作为行为也伤害到了代理商群体的既有利益。以某品牌空调为例，前不久其铜线供应商接到工厂业务电话，要求供应商帮助消化600台库存产品。而这600台产品最主要的出货途径无疑还是该品牌的渠道商和零售商处，价格自然比工厂价还便宜。这样做第一打乱了现有的价格体系;第二，要卖现在的积压货，但代理商销售能力有限、资源和资金也有限、市场需求亦有限，积压货流出的越多，正规渠道和新产品的销售空间必然被挤压的也就越多。或许，工厂高层被这种行为蒙在鼓里，也或许，是一种默许的态度。如果是后者，这无疑是品牌的自杀行为。

　　所以，这就涉及到做品牌的大局观，做品牌需要坚持。

　　这其中很重要的是管理好价格、管好区域窜货。这点说难也难，说不难亦不难。为什么说不难呢?因为这些属于厂家的常规管理范畴，将日常基础打好，包括区域分工、产品条码、出库信息等，价格管理有规矩可循。难的是没有企业认真坚持，包括国内几百亿上千亿规模的大企业。决策者们、老板们、股东们，有时恰恰是最先沉不住气的群体。当市场一旦出现投机机会，需要腾资金、出业绩。部分老板会直接或者间接的主动要求执行团队降价。如定很高的销售指标，销售团队奖励收入与当年销售挂钩，实际结果是当年的销售周转上来了，但品牌却下去了，而这时候企业老板就成为了这场运动的始作俑者。

　　什么是品牌?

　　品牌有很多内涵，实际上衡量的唯一指标即是消费者的忠诚度，一切都围绕这个标准而定义。如果表现在市场上，可以是产品的价格比较高、销售比较稳定，而且有人愿意主动买单，这就是品牌。但做这样的品牌需要坚持，特别是要管好价格。管好价格之后渠道链条当中的所有人都将受益。

　　当然，管理的技术难度也确实存在，渠道环节多，需要企业和老板下功夫，密集的网点管理需要做很多艰苦细致的工作。一旦出现违规问题，格杀勿论。千万不要因为害怕丢掉某一块市场而迁就、而漠视，因小失大，丢了市场，丢了品牌。