推动品牌升级抵御市场寒冬

　　尽管从相关机构的数据来看，今年上半年厨卫市场的增长好于去年同期，但在走访市场时，可以明显感觉到，去年下半年以来，行业整体市场销量开始出现下滑，中山及浙江很多小的厨卫企业难以为继，陆续退场。一线品牌中有一半都出现市场下滑，二三线品牌的下滑幅度达到30%左右，有的品牌甚至下滑幅度高达50%。当然，也有一部分品牌依然在保持着良性增长，但这并不足以改变整体行业的现状，整体来看今年上半年厨卫行业平均下滑的幅度在20%左右。

　　同时，大多数经销商也都采取相对保守的策略，担心占压资金，基本上是卖多少进多少，渠道的存货量也在减少。这样的市场现状下，无论大小品牌，市场操作的难度都会非常大。而品牌商是市场的主心骨，经销商都在看厂家怎样做，越是市场不好，越需要工厂出台提振经销商信心的措施。

　　可以说，容声厨卫的“运气”不太好，正逢自身产品转型、团队转型时期，遭遇了市场“寒潮”。行业正在加速洗牌，这是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代。然而，机遇永远与挑战并存。

　　心态摆正，品牌转型升级要量力而行。

　　容声在冰箱行业中有着几十年的品牌沉淀，而容声厨卫与容声冰箱是一脉相承，品牌的拉力比较强。但在目前的市场状况下，信息呈现碎片化，要想培育一个品牌非常难，哪怕是用了互联网的手段，想在短短几年内就让消费者对你的品牌认知并认可也不太可能。互联网时代也同样会是品牌的天下，借助互联网的手段，对品牌的培育可能比以前要容易一些，但难度依然不可小觑。

　　所以，品牌的培育一定是打持久战，打造品牌心态一定要沉下来，踏踏实实做实事。其实，只有撑死的企业，没有饿死的企业。在中国不是一线厨卫品牌不强势，而是渠道极度分散、集中度低的行业特性给中小品牌的成长提供了很好的空间。但中小企业必须要根据公司现有的体量，盘子大小，实力的强弱来确定具体的品牌转型升级措施，在自身不够强壮的情况下跑得太快肯定会出问题。

　　锻炼身体，夯实基本功，增强耐寒性。

　　无论市场环境如何变化，强健的身体都是抵御寒流的基础，企业要通过一点点的改变，先把产品做好，品质做好，渠道做好，把与消费者面对面的沟通做好，通过渠道覆盖率的提升，与消费者有效沟通的增长等，慢慢的提升销量，在销量不断提升中建立品牌，虽然这样做见效慢，但也是一条比较安全稳妥的路子，抵御寒冬也是最有效。

　　对于制造企业来讲，基本功首先就体现在产品力方面，去年下半年，容声开始对厨卫产品线进行梳理调整，走向品牌化、标准化的路线，通过对产品细节进行大量的改进，提升产品专业度、丰富度和竞争力，以更好地满足目标消费者的需求，进而赢得市场。

　　今年上半年的容声厨卫对产品线的70～80%都现实了更新，4月份调整后的系列新产品上市，经过一个月渠道对新产品的接受适应过程，5月份之后，新产品开始发挥作用，至使上半年容声厨卫同比仅有5%的下降，还是跑赢了行业大盘。进入7月份以后，市场已经开始逐步恢复了正增长。这也说明，经过上半年一系列基础性工作的调整措施之后，效果已经逐步显现。

　　多穿棉衣，多放资源，保住市场份额。

　　可以说，容声厨卫具备转型升级的品牌基础，但在厨卫行业中品牌基础相对还是较弱，在转型升级的过程中，更要稳妥，如果急于求成，可能会事与愿违。所以，我们基于企业目前的真实现状、市场表现等设计转型的方案是进一步退半步，采取小步快进的方式，以保证企业整体的资源状况和运营的基础可以跟上调整的步伐。

　　今年以来，容声厨卫整体团队，从上到下都在马不停蹄的在各级市场中找问题、定方向，给经销商一些资源支持，把工作做到实地。我们认为，牺牲利润也要先活下去，不要让市场份额被别人抢走。因为，往往越是环境不好的时候也是价格战最为激烈的时候，今年厨卫行业的价格战已经打得很猛烈，热水器行业的平均价格同比下滑了10%左右。这时企业的反应必须要快，要早做调整，就能够渡过难关。

　　正是因为我们整体团队都已经下至市场一线，不仅包括在渠道建设、促销推广的组织实施等多方面追加了资源的投放，而且可以保证这些资源落实到一线的销售当中，因此，虽然上半年市场做得很辛苦，但销售队伍得到了强化，销售业绩有逐步好转，也保住了我们的的市场份额。

　　抱团取暖也是企业提升销售的一种具体作法，例如，几个品牌联合投入资源，推广联合促销等，但从实施情况来看，效果一般，反而是在区域市场内，由经销商自发搞的一些砍价会、团购会，起到一定的效果。但对于企业来讲，这种营销模式方式只能是零食，不能成为主食。

　　总体上，宏观经济的低谷运行考验着厨卫行业，虽然还是有很多因素都不能确定，但从心理上做好思想准备，行动上积极主动出击，越是市场形势不好，往往也孕育着发展的机会，只要我们通过坚持锻炼身体，让企业以最佳状态迎接挑战，就有赢取未来的机会。