企业向渠道商推广自己要有策划

　　近几年在参加很多会议的时候，老傅看到一种普遍的情况，好多企业的营销部门或者主管营销的老总会经常介绍自己的企业和产品。但往往推广缺乏策划，不了解台下的听众需要什么。很直白的吹牛自己的产品和企业，吹了半天之后好多经销商并不买账，谓之“王婆卖瓜”。

　　那么，怎么样才能够更好的推广自己?特别是在一些会议、培训、活动当中?实际上是有一些办法的。

　　首先要了解听众的需求。第一要考虑所讲的内容大家是否感兴趣;第二代理商到底需要听什么。其次，在大家愿意听的需求和厂家自身特色之间找到交集。这两点就决定了在进行主题发言时一定要策划，没有策划直接进行直白的“自夸”，即便是真实的，效果也差强人意。

　　实际上，我们的经销商，包括代理商、分销商、零售商等，他们的困惑是很多的，对于技术、市场营销、企业管理、供商合作政策乃至新时代下互联网各种微工具的推广，都非常感兴趣。但是经销商往往居于一隅，厂家面对的则是全国。所以，经销商的思路是有些局限性的，如果厂家能够整理全国经销商的经验以及厂商合作当中的一些有效举措，介绍给业内听众，更能够调动听者的兴趣和参与热情，达到事半功倍的效果，也满足了厂家自我推广的目的。

　　那么，如果厂家有一些实例，即在实际工作当中厂家如何支持、扶植、协助经销商客户;如何维护市场;如何维护品牌;如何打造服务体系等等这些经销商平时接触较少的信息提供给大家，大家也是能够坐住板凳的。企业自身讲解人的水平也会影响听众情绪，富于激情而又实事求是的发言，很容易将品牌、产品特色和政策传递给受众者，达到推广效果。

　　所以结论是，企业的营销和推广要上档次。营销需要有策划、有模式，所谓的模式即是做事无需太直白，无需太自吹自擂，要考虑受众的真实需求。