访家电精英 谈行业发展

　　人说，现在的家电厂商正在为过去的高速增长买单。

　　因为，移动互联网的发展正在促进电子渠道与实体渠道的相互融合，移动改变生活，万物互连已经深入人心，聚餐可AA付款，购物有O2O，出行找专车和拼车，住宿能就近查找，吃穿住行全覆盖的移动方式深深影响了人们的生活行为，优化了资源配置与分享。移动互联网紧密了人人互连，人物互连，物物互连，人和服务相连，互连已深入人心。

　　而移动不仅改变的是生活，它也在影响着整个家电市场的布局发生着大变化，老百姓需要家电产品，但是否需要那么多的品牌?那么多卖家电的网点?那么多的商家?

　　一看市场不好，厂家习惯性的压货，商家习惯性的跟厂家要费用，现在厂家没有费用了，商家库存也压不动了?

　　怎么办?消费者喜欢信息对称透明，喜欢价廉物美的产品。很多商家会说品牌的产品卖得这么便宜，我自己没钱赚?如果现在还不去做研究消费者心态的事情，那很可能是你要还债了，过去欠消费者的东西，终归要还回去。

　　以前，很多五六级市场的经销商不愿意卖名牌，原因是名牌的利润太少，太透明，通过层层加价之后，进货价比一二级城市的零售价还高，不如卖一些不知名的品牌，在农村市场也可以活得很好。但现在信息对称了、透明了，这些经销商怎么办?所以，针对三四级市场渠道整合的O2O平台来了。

　　现在工厂的人到经销商那里，听到反映最多的是国美、苏宁影响我了，网上价格低影响我了，其他品牌有费用搞活动影响我了，外面市场中卖多少钱我现在没钱赚了，等等。而到他们天猫时，天猫会拿出一大堆的数据，跟工厂讲你们应该做什么样的产品，做什么样的定位，我们预计市场会有多大等等，会是完全不同的感觉。一个是充满透明光亮的有激情的世界，而另一个就如同进入灰暗地带一般，报怨多，埋怨多。

　　如果一个企业的报怨多，会很糟糕，一个行业是这样会更糟糕。

　　所以，市场不好，不要叹息，消费者去哪儿了?不懂消费者，消费者会离你越来越远，不懂工厂，未来也会被工厂所抛弃。

　　这一年来我们和行业中的你共同经历着风云变换，我们很欣喜地看到，各行业，各级市场中，立于潮头的行业精英，以敏锐的洞察力精准踏着顺势、谋远的节拍，他们以更开放的胸襟拥抱市场，以互联网思维实践升级，积极推动营销升级，管理升级，为推动着行业持续健康增长而尽心耕耘。

　　互联网时代，是一个可以探索出新的发展之路的时代，而家电行业具备这样的发展潜质。因为，消费需求在升级，产品在升级，服务也在升级，特别是服务会赋予家电产品本身新的属性，带来新的商机。否则不会有这么多的投资机构、互联网公司来抢这一市场蛋糕。

　　身在其中的商家，有着更为敏锐的洞察，一些商家已经先知先觉，在提早布局，现在做着苦、做着累、做着难的事情，未来会更有价值。

　　2015年即将过去，新常态、新商境下，家电商界的精英，他们记住得是什么?又带给行业哪些正能量，我们用关键词来加以解读。