济南北海商贸赵长勇：更精耕 更细作

        ⦾ 行业关键词：市场下滑

　　近两年，行业听到最多的一个词就是下滑，甚至家电业整个产业链都在下滑。从代理商链条来看，并不是传统渠道下滑，2015年线上销售情况同比也不好。我认为根本的原因就是2013以前的市场经济泡沫相对比较严重，加上一些利好政策的推进，对家电产品需求的透支很严重。那时，很多消费者家中的需求量并没有那么大，但因为经济环境较好，一些企事业单位或是发福利，或者送礼。表面看起来，市场需求量确实很大，这些产品也确实销售给了消费者，但很多家庭因此有了囤货。而今天，送礼的人少了，消费者也进入了实际需求阶段，如果不是刚性需求，消费者不会购买。

　　⦾ 企业关键词：更勤奋

　　对代理商企业来说，今年的最大压力就是比每一年库存量都大。表面上，各个厂家都在帮助经销商清库存，但实际情况却是经销商为了拿到厂家的政策支持，库存仍然在不断的增加。因为厂家有对库存的考评，经销商为了享受厂家阶段性的政策，通过各种手段转移库存，但实际上商品并没有到消费者手中，其实这是一种做一天和尚撞一天钟，应付一年算一年的短视做法，会使得第二年开盘的压力更大。但代理商如果不这样做，享受不了政策，在目前的市场环境下，会亏得更厉害，所以也只能明年再说明年的事情。

　　电商确实造成了一定的冲击。对代理商来讲，最重要的就是变压力为动力，合理调整库存结构，并配合终端商场去搞一些活动，无论是销售还是推广的责任心上，要比以前更加精耕细作。并与厂家携手，多元化开发渠道，如我公司今年就在一些大企业的小区，如济南钢厂小区加大活动力度促进销售。此外，还要努力地配合三四级市场的经销商多做活动，如与村委合作搞小型演出等活动来带动三四级市场产品的销售。

　　但三四级市场仍然以中低端产品为主，所以要做好产品线的规划，找准消费需求。使得自身无论是一二级市场，还是三四级市场，都能吃到属于自己的那份蛋糕，也能有效抢到更多的蛋糕。

　　⦾ 个人关键词：抓需求

　　目前家电业处于调整期，对于代理商来讲，也处于洗牌阶段，所以，留下来的企业会发展得较好。民以食为天，与吃饭相关的小家电产品无论在什么时候都有刚性的需求，但一定要抓住消费者对健康和智能方面的需求，为消费者带来科技含量高的优质产品，让消费者使用到能带来高营养和健康的产品。