家电经销商 要跟上时代的步伐

　　目前家电市场表现并不乐观，渠道竞争日渐明显，电商的发展已经严重影响到线下渠道的销售。传统的家电零售企业有三分之一亏损，很多品牌的专卖店关店数量在逐步增多。当然，这不光是电商渠道冲击的结果，还有前些年家电行业野蛮生长带来的副作用，门店过剩。

　　十字路口的中国家电市场

　　据中华全国商业信息中心的统计，2015年国庆黄金周期间，全国百家重点大型零售企业零售额相比上年同期下降9.6%，为历年来首次呈现负增长，增速较2014年同期低12.2个百分点，较2013年低15.9个百分点，较2012年低18.1个百分点。

　　在调查的100家大型零售企业中，仅有18家企业销售实现正增长，另外82家企业销售均不及上年同期，比上年同期多出41家，且有45家企业销售降幅超过10%。

　　2015年前三季度全国百家重点大型零售企业家电零售额累计下降6.0%，降幅和上年同期相比扩大5.5个百分点，但较上半年收窄1.5个百分点。其中，9月份家电零售额同比下降6.6%，降幅较上年同期扩大1.1个百分点，增速较上月大幅下降11.5个百分点。

　　据中华商业信息中心，2015年10月份，全国百家重点大型零售企业零售额同比增长0.3%，增速相比上年同期回落了2.2个百分点，低于今年上月0.1个百分点。

　　其中，家用电器类零售额同比下降4.8%，降幅相比上月及上年同期均有所收窄。但各品类家电零售额均表现为同比下降，其中空调器降幅达到了9.4%。

　　销售额占比来看，今年双十一家电品类消费占比9.5%，即116.8亿，蝉联全网销售第一品类;海尔、美的、乐视分别以9.66%/11.28亿、9.11%/10.6亿、5.89%/6.87亿的份额位居前3位。

　　传统家电流通渠道的出路

　　大数据首先应该是真数据，真数据推导出来的趋势性结论，才可以起到指导企业转型、行业升级的作用。此外，在大数据应用，趋势取势方面，大企业和中小企业应该有所不同。我的初步观点是：大企业要讲大数据，小企业要讲小数据;大企业要讲创新，小企业要讲用心;大企业要讲战略，小企业要讲策略;大企业要讲趋势，小企业要讲取势;大企业要讲转型，小企业要讲转变;大企业要讲领先，小企业要讲领悟;大企业要讲先进，小企业要讲跟进;大企业要讲试错，小企业要少犯错。所以，不同类型的企业，不同层次的读者所感悟的有所不同，有所选择，有所取舍，有所为有所不为。

　　我国家电消费市场的三个新常态

　　一、高速增长转向为中低速或者说温和增长;二、低毛利，高费用的微利时代来临;三、传统模式转变为多渠道经营，降本增效，内生增长的创新发展模式成为必然、必须且紧迫性的共同课题。

　　对于我们来说，在这样的市场环境下，不要把自己弄得太复杂，降本增效就是创新。

　　2016年我国家电流通市场趋势预测

　　基于对2015年1-10月我国新增住宅销售面积增长趋势，结合我国家电市场新增消费及次生消费判断，并考量互联网零售分流效应扩大化趋势等相关因素，得出初步判断性结论：

　　2016年我国家电流通市场不排除总量持续下降，结构持续调整，增速持续放缓的可能性，但也不排除个别企业、地区逆向增长，逆势上扬的可能性。

　　新常态下的转型之路--传统家电流通商的新活法

　　当前额市场环境下，同利家电的老爷子说：“市场越是困难，越要唱好两首歌。” 老爷子说：“第一首歌，是《国歌》，是‘中华民族到了最危险的时候’的‘最危险的时候’，我们传统家电零售业一定要有行业到了‘最危险的时候’的紧迫感和危机感。” 老爷子说：“第二首歌，是《国际歌》，是‘从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝!要创造人类的幸福，全靠我们自己’的‘全靠我们自己’，我们传统家电零售业一定要有一种不向市场低头，不像困难屈服，不服输，不认输，全力以赴去争取的知难不难，迎难而上的精神。”

　　活着即价值，生存即发展，只要能活着就有被整合的价值，在这个时代，不在于你拥有多少资源，掌控多少资源，而在于你能够整合多少资源，你的资源价值在哪里?有没有被别人整合的价值，或者你有没有整合别人的能力?对于中小企业而言，价值在于有一天被厂家、O2O企业、马云等整合，马云的村淘整合了很多乡镇的小门店。

　　传统家电流通商的出路

　　不找死，就等死。不同的企业在不同的阶段发展的策略是不一样的。

　　不上网，就上吊。十年之后这或许就是一个真理，但是现阶段，10亿以上的企业能上网就上网，不管是天猫开旗舰店，还是自己建垂直商城，还是利用第三方平台，一定要上网。

　　不智能，就无能。这个就是我们的产品要智能化，我们的经营要智能化，我们的企业在强不在大。

　　传统家电流通渠道的出路—新五化运动

　　便利化：便利才是第一生产力

　　未来，便宜不是生产力，便利才是第一生产力，我们说电商网络发展的那么快，就是解决了便利的问题，宅在家里可以下单，宅在家里可以收货。

　　连锁化：连锁化是必由之路

　　这里说的连锁化不单是直营连锁，还有我们之前倡导的区域连锁，以及“抱团连锁”

　　标准化：标准化提高顾客进店率

　　从微笑服务做到标准服务。

　　信息化：信息化才能提高运营效率

　　但是信息化的阶段，前期是要支持转账，现阶段要把服务整合进来，实现工具的远程管理。

　　智慧化：智慧化才是永续经营之道

　　我们的门店要与互联网结合，比如支付方式，可以接入微信支付、支付宝支付，我要要在这些方面跟上时代的步伐。将来智慧化还会有更高层次的发展。