聊城市百货鲍海涛：以丰富的业态促发展

　　⦾ 行业关键词：调整

　　面对经济新常态和电子商务的迅速发展，家电无论生产领域还是销售领域都进入了“强烈震荡”和深度调整期，产品结构的调整和销售渠道的调整成为家电行业的新常态。以家电生产厂家为主导的促销活动强势介入终端，“血拼”市场。如空调厂家从美的“火三月”、格力“红四月”发展到11.7美的空调日，随着黑电重量级嘉宾助演加入，逐步由两军对垒演变成全品类混战，家电行业都在为调整产品结构和产品升级争取时间和空间。零售终端之间的竞争，实体店与电商的竞争更惨不忍睹，“血战”、“洗牌”背后是大批乡镇店和县城店退出市场。面对“坚冰”市场和激烈的竞争，区域性连锁企业在迷茫中艰难求索，不得不把大量的精力放在促销拉动上，走街串巷进小区，扫楼扫街的认筹模式大行其道。

　　⦾ 企业关键词：整合

　　聊城百货大楼家电作为区域性连锁企业，有近40年的经营史，无论是销售额还是市场占有率都在当地稳居首位。面对严峻的市场形势和激烈的市场竞争，聊百家电一方面在稳定销售规模上下功夫，不断整合厂家资源推出一系列促销活动强势拉动销售。其中6.13日年中大促期间，通过认筹销售额超过五千万元，创造了单日销售新标高，7.17海美创(海尔、美的、创维)活动、8.08彩电节、十一黄金周期间也都创造了不俗的销售业绩，促销活动的拉动为稳定销售规模奠定了坚实的基础。

　　聊百在稳定销售规模的同时进一步加强内部管理，以质量效益为中心，调整经营结构，加大对高端机、智能机、包销机、首销机的主推力度，提升运营质量，同时整合分店库存，实施库存共享，库存“瘦身”，周转加快，财务费用降低，提升效益。

　　随着互联网+概念的兴起，如何借助互联网推进传统企业升级转型，如何降低经营成本，如何提升企业的运营效率是我们思考最多的问题。当前，电商与实体店的融合逐步成为主流，实体店的体验功能也让零售充满魅力。加强供应链管理，促进销售的扁平化，提升经营效率是我们实体店生存的第一要务。

　　⦾ 个人关键词：升级转型

　　尽管搭建电商平台已错过了风口期，但区域性或社区型电商仍有很大的发展空间，我们在卖场铺设了免费wifi，借助我们企业的电商平台、微信平台，通过技术分析实现精准营销也是我们重点关注的对象。同时，进一步提升实体店的服务功能，大力推进服务化商品，如家电的清洁保养、家政服务等，通过丰富业态提升实体店的竞争力和升级转型。