净水器代理商选品牌，适合才是真的好

　　随着近两年各类企业纷纷进驻推广，以及包含微博、微信在内的“自媒体”助推信息透明化，净水行业的热度空前，反过来也吸引了新的经销商和代理商摩拳擦掌“试水捞金”，但是，对于新晋渠道商而言，进入行业存在一个现实问题，那就是如何选择一家称心如意的合作净水机品牌。

　　一、净水机品牌知名度高低差异会带来不同价值

　　如果从投资心理角度考量，一般净水器渠道商会做出两种较为极端的选择，一是比较注重价格，哪家净水器供货价格低就选择哪家，一是选择品牌知名度较高的净水器厂家。

　　那么这两种选择会给新加盟的经销代理商带来什么样的价值呢?根据笔者的分析，两种选择各有利弊。

　　对于选择低价格厂家切入合作的经销代理商而言，因为厂家的供货价格较低，可以获得较多的利润空间，即便相同的利润空间，终端出货价较低，则销量可能会好一点，正所谓薄利多销。但根据“一分钱一分货”的原则，如果产品价格较低，往往意味着牺牲了一定的产品品质，比如进口配件改成国产配件，新料改成回料，较厚的板材改为稍薄一点的板材，食品级改为非食品级，都可能节省很大的利润空间，把产品价格做到很低，等等。但可能意味着净水机的安全隐患增加，使用寿命也可能缩短。同时，较低价格意味着厂家的利润空间来源则相对有限，要么它的人手少以压缩成本，要么它的代理政策的支持力度较小，甚至在市场上你都盼不来厂家的销售人员。此种情况则对经销代理商的后续发展较为不利。在净水行业，这种以超低价格冲市场的手工作坊类工厂，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你还在跟它合作，也许转眼间就关门“跑路”了。

　　品牌知名度较高的厂家，在净水机行业一般分为两种类别，一是跨界发展过来的，比如像美的、AO史密斯这样的相对可以称得上综合性品牌，另外一种是专业化品牌，比如像沁园、开能、CILLY水の丽等。当然还有第三种情况，即新进入的综合品牌如海尔、格力和品牌授权方式委托第三方合作运作的品牌。比如TCL、长虹属于刚刚进入净水机行业，虽有较高的品牌知名度，但在净水机行业还只能算作“新兵”。至于品牌授权的方式运作的项目也不在少数，有的还算认真在做图谋长期发展，有的就是进一步榨取原有品牌的剩余价值，“赚一票就走”。

　　至于选择与知名度高的净水器品牌合作，积极意义自不必说，比如，品牌知名度高，消费者认知度强，利于销售拉动;品牌企业管理规范，有清晰的市场战略和策略规划，方向感强;品牌企业资源丰富，市场销售推动体系立体，能够让合作伙伴快速进入角色，尽早实现盈利发展;品牌企业对净水器研发和产品质量控制相对较为严格，市场隐患较少，并能够引导渠道商发展，益处多多。

　　但是在净水机行业，也有一些品牌企业有“店大欺客”的现象发生，比如拼命压货，稍微有跟不上队伍的代理商，立即会采取更换策略，不给已合作客户喘息机会。或者随时可能把所代理的区域进行缩小，以及按条线切割比如工程、商超、渠道等平行设代理等现象。

　　二、净水器品牌选择，适合的才是最好的

　　如同炒股，市场会时时提醒“股市有风险，投资需谨慎”，但还依然有人趋之若鹜的进来，有的赚有的赔。站在新净水器行业的窗口，如何选择合作的品牌和企业，如何成为“成长了、赚钱了”的经销商、代理商，而不是很快被淘汰的角色，净水机品牌选择确实是一个严肃的话题。

　　关于品牌选择的问题，上海卓跃咨询机构认为一个宗旨要秉承，即要选择适合自己的净水器品牌企业，太小了不靠谱不安全，太大了对方未必看得上你，你也未必能跟得上节奏，那么选择适合自己的才是根本。再者，现在行业企业绝大多数采取的是区域独家代理制，即便你看上了某一个高知名度的品牌，因为市场已经授权给别人，那么你可能在短时间内也难以有合作的机会。

　　关于如何选择净水机品牌的话题，笔者给你几个务实的建议：

　　第一、选择高成长的企业。高成长应该理解成，这个净水品牌至少已经经营了三年以上的时间，如果“三年还不倒”的话，说明它已经找到了成长的方法和路径，基本的安全期跨越过去了。其次这家企业的发展规模、人力资源构成状况有了一定的基础，已经有了一定的聚集效应，或者说有了企业的气场，在净水器行业内外都积累了些许的知名度。

　　第二，选择有生产能力的净水品牌。净水行业一个普遍的现象是，不少企业跨界发展，只有所谓的品牌，但没有实体，或者以品牌授权的方式在做，这类企业典型的现象是它没有工厂，通过OEM代加工的方式介入进来。以这种方式介入进来的企业，无非两种目的，一是找感觉，能找到感觉就继续做，找不到感觉就撤退，即便退出对自己不至于伤筋动骨，另一种目的可能更直接，就是赚快钱，赚得差不多了就撤退。而有工厂则不同，这相当于押注，必定会全力以赴的去做。全力以赴的做与尝试的心态无压力的去做，结果肯定是不一样的。

　　第三，不要相信企业的甜言蜜语式的承诺。每个行业都有骗子，净水机行业也不例外。我们看到一些净水机企业在招商时，做出了超乎你想象的承诺，什么你加盟我免费铺货，你考察我报销往返机票等，但是等到你真的过去了，才发想上当受骗了，给你洗脑，让你交钱，回去后承诺的就是不兑现，等等。做净水器产品跟做其他行业没什么两样，没有投入和艰辛的付出就不可能有收获，如果到处都是“馅饼”，可能就轮不到我们去做了。没有“免费的午餐”，越大的允诺背后，往往潜藏着更大的陷阱，谁都不会做无本的买卖。因此，越朴实，越实事求是的企业和运营团队，越规范和严谨的团队和企业，越值得信赖。见到那些如同打了鸡血的企业和营销人员，一定要防着点。

　　第四，产品线要较为丰富。现在消费者的需求是多方面的，而且往往希望能够张扬个性。因此，净水渠道商在选择厂家的时候，需要考虑该净水品牌的产品线是不是丰富，产品是否能够涵盖基本功能诉求，产品外观样式是否具有个性化、新颖化等特点。产品丰富，满足市场的需求的可能性就更大，获取回报的机会也更多一些，市场操作则较为轻松些。

　　第五，考察厂家人员素养和营销思路。企业实力和能力的高低与人的素养有直接关系，而企业的营销人员的素养则是这种特质最直接的体现。试想，如果一个企业的销售顾问或者业务人员连话都讲不清楚，什么叫品牌也弄不明白，对自己的企业都不能够很好的推介，对行业也是一知半解，你还能指望这家企业能够好到哪里去吗?其次就是看这家企业是否有清晰的企业发展规划思路，短期与长期规划如何?对市场下沉到什么程度?企业市场推广如何落实?这些问题都是要在合作时考察了解清楚的。如果三五个月都不能够见到一位厂家销售人员，那么你还能指望企业会给你更多的培训和帮扶吗?最好离它远点!