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辽宁兴隆电器王喜东:行业困局期 深耕寻改变

2016-02-03 14:17 来源:现代家电网 [收藏]

  ⦾ 行业关键词:寻求突破

  30年中国家电行业经历了产品需求旺盛期,房地产带动的快速拉升,国家政策刺激大增长,家电厂商、零售商和代理商也过了非常快乐的30年好日子。随着各种利好政策退出,需求下降,费用上升接踵而来,家电行业正遭遇30年以来最暗淡、最困惑、最迷茫的拐点考验和挑战。

  现有传统渠道,第一轮是电脑数码相机等产品市场被电商垄断,传统电子市场逐渐退出。第二轮是现在的家电代理商,受三四级市场不景气和电商影响,遭遇生存危机。三四级家电市场成烫手的山芋,厂商渠道自建、连锁大力开店、电商服务店纷纷进驻,现阶段投入产出堪忧。零售商、代理商、厂商多米诺效应在家电行业内逐步显现。

  面对当前的行业格局和市场消费环境,家电市场正面对史无前例的困局,是不曾遭遇的生死挑战。

  ⦾ 企业关键词:保证生存

  尽管辽宁兴隆电器在省内具有绝对的影响力,但也面临着行业内相同的问题。卖场内的日常客流一定程度上减少,部分门店的日常营业额也低于往年同期。无论是经济环境压力还是电商冲击,都是不容忽视的。

  鉴于此,我们做了几方面的调整。

  调整卖场结构:增加手机的体验面积,增大电视机卖场的现场感。调整营销活动的时间:将以往持续一周或10天左右的活动,缩短,集中优势力量。调整营销方式:十一前,借鉴其他行业的营销方案,采取买300=600的购物券,在30日达额限时收券,4小时实现6600万元的销售。调整开店步伐:放缓新开门店的步伐,将更多的资源和人力集中在帮助和指导现有门店健康经营、稳步发展上。由专门的团队进行经营上的管理和指导。调整品类:对于各个品类的经营,同样进行细化。培训员工、探究单品、做好卖场演示、设置激励机制,发掘适合现在顾客的快销商品做展示做主推,提升员工积极性的同时拉动了顾客消费的热情甚至是对卖场的粘性,从而提升销售。

  ⦾ 个人关键词:跟上时代步伐

  时代变了,我也在不断的调整自己,修正方向,以便适应工作、适应顾客。在这短短的一年中,我更体会到零售的根本是商品,商品的本质是质量和价格,为顾客提供好的商品,良好的购物环境,优质的服务是我们零售人的根本。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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