传统家电企业年会如何开出互联网味

　　又到年末岁初时，互联网公司年末“拉仇恨”，各种年会年终奖土豪得不要不要的。而我们传统家电企业，也不能落后，要跟上时代的脚步，不能像以前一样，除了“定调子、喊号子、找乐子、画饼子、结对子”五步子之外，几乎年年岁岁都没新意，更没有互联网企业的高逼格。作为一家传统家电企业Boss，你一定也想办一场高大上的年会，但又不知道从何处着手?这一点，我们可以看看泰州花总，是如何利用互联网渗透到他的年会中。

　　年会活动当天，花总与公司员工以及特邀嘉宾齐聚一起，核心经销商代表参加了此次盛典。活动当天，以智能新品为代表等新品纷纷华丽亮相，凭借时尚的外观、前沿的技术、高性价比等几大优势，智能系列新品在当天可谓赚足了与会来宾的眼球。此次的新品会充分结合市场需求和产品升级要求，更贴近用户，更加满足终端用户的需求。年会加发布会的现场充满了激情、热烈、活跃的气氛。那么，如此成功的营销年会，花总是如何准备的呢?

　　开小会：管理层先沟通。

　　花总认为，企业每推行一件事，都必须让管理层全力以赴，这样的政策、才会起到真正的效果!那么，如何能保证年会的政策能让公司全员都乐意去执行，那就得先“白天开大会，夜晚开小会”。若没有前期小范围的沟通，公司管理层都一头雾水，这样的年会，就可想而知。花总说，沟通是让会议言之有物的保障。计划制定出来以后，战略规划部要与各部门层层沟通，看他们是否同意该计划，如果同意，他们还需要什么支持;如果不同意，他们自己怎么规划，上下通过沟通博弈，并确定最终的指标体系。

　　沟通是年会中最繁琐最重要的环节，花总公司一般要用2～3个月的时间进行自上而下、自下而上的沟通。没有基本战略的年会就会流于形式，问题越论越多，讨论没有重点，奖励没有方向。因此在年会前，花总对当年销售数据做横向和纵向分析，横向分析包括各渠道的销售比重、利润贡献等，并比较各类渠道，找到当年最佳渠道;纵向分析包括近两、三年的各类渠道销量、利润，判断企业为什么线上渠道增长了，线下渠道萎缩了，今年哪个渠道的利润收益可能会最大。通过以上分析，花总心中就有了判断，知道应该强化哪些渠道，还有哪些问题，为当年度的渠道重点指明方向。与之对应，花总与管理层一起，在闭门会议中，基本设定了下一年度的发展规划及营销措施，为渠道年会定好基调。

　　专题会：渠道层分时局。

　　定位决定地位，眼界决定境界。企业每一年都应该有精准的发展战略，方便而便宜的互联网经济时代，我们家电企业应该在今年借助哪种风向来发展，比如主推渠道是什么，主要推广产品是什么等。在如今渠道为王的市场环境下，想要完全绕过渠道推出一款产品，花总认为几乎没有可能。但各家渠道每天都会接到数十上百款的产品，想要渠道记住你的确太有难度。那么如何让自己的产品能脱颖而出，获得渠道的关注与推荐，就成了当下所有家电企业急需解决的问题。

　　花总说这一点需要特别注意，并不是所有的渠道都适合你的产品，每个渠道的属性特质都有差异。新项目新产品有一个内测试用初期，不一定非得选择一线的渠道合作，选择适合自己产品的渠道打磨好产品拿到好的成绩单后，再向其它渠道铺开更为合适。不过一线渠道竞争异常激烈，每天都有不同厂家的几十款产品排队接入。新产品想要在如此激烈的竞争下脱颖而出，难度可想而知。所以，家电企业必须在产品专题会上，分清时局，看清楚自己产品所处于什么位置。

　　动员会：执行层多鼓励。

　　战略定好以后，就要有带头把这种方针动员下去。花总一般是提前与某些客户沟通，让他们在会议现场帮助企业传达核心信息。发展思路没有实践榜样，很难落实执行。决策要能让渠道全力以赴的得到执行，就得看企业的动员方针。为此，花总的年会不仅明确了战略意图，还有清晰的、有时效性的方法来衡量会议能否成功。比如，我们可能会说会议的战略意图是培训销售代表们如何销售爆款产品，目标是让80%的人能够在会议召开的30天内超额完全销售指标，并能将这一业绩维持到年底。

　　另外，在曾经的过去，我们奖励客户往往只根据其回款数量来决定奖励级别，花总认为，这种做法数据清楚、奖励简单，缺点就是回款多或销售多的客户，其做法不一定是企业想要着力发展的。这时，花总根据企业的总方针而来明确目标，然后列出自己能够完成这个目标的条件与不足，并进一步的增进弥补，从根本上确保企业年会的召开。而且，在准备战略方案时，文件都必须列出细节，确定一个雄心勃勃又脚踏实地的销售目标。整个流程的执行需要对业务、销售力及竞争力都有入木三分的理解。再动员有影响力的销售年会，依靠明确的策略性意图和清晰的目标，这样管理团队将一直立于领先之地，年会也会增加更多的兴趣。

　　发布会：粉丝层吊期待。

　　以前我们都知道苹果手机的产品发布会，小米产品的发布会，场面相当时尚，看上去“高、大、上”。花总一直想搞一场这样的活动。我们对比一下iPhone每年的发布轨迹，就会发现历史总是有着一致的惊人性。大概，三月传闻飞，四月路人传。五六稍安静，七八谍照飞。其实，不仅仅是iPhone，各路手机厂商在产品发布的轨迹上都十分类似。首先是传闻，这大概是大家最感兴趣的事，也是各家厂商曝光产品的第一步。所谓产品曝光，无过乎分为两种，一是厂家的自主性曝光，一是非自主(渠道人士)的曝光。

　　在厂家的自主性曝光上，oppo和vivo两家玩的十分娴熟。大抵是以微博为平台，早先进行话题宣传。随后，厂家会在微博上开启微话题进行讨论。并且，随着宣传图的放出，一些手机的信息会被放出。非自主性的曝光就是另一种状态了。当然也不能否认这是厂家自主的行为。国内的非自主性曝光一般是来自于渠道人士。他们或为厂商的消息人士，或为组装工厂的员工。总之活跃于第一线的他们，往往能拿到手机的各种零部件的照片进而发布博得眼球。此时，在谍照的传播过程中，一众KOL便开始跟踪，使新机的消息传播更远，制造更多的话题性消息。

　　花总认为作为传统家电企业，今年就借鉴互联网企业，开出自己的味。本来年会会所也要想大气国际化，比如选在国外或CES、MWC或IFA大会上亮相新产品，要不就在北京某会议中心、酒店举行一场没有悬念只剩下精彩的发布会，可惜花总在泰州，但花总也选择了当地最好的酒店。活动前一天，花总还特别检测网络流畅问题，就是为了保证网络直播信号的稳定，吸引更多用户参与，在微博上进行实时互动。花总说，最好发布会还要留有One more thing，这才是推动发布会的高潮所在。紧接着你只要跟着鼓掌，然后到体验区去体验产品，坐等微博、朋友圈一大波人上手图传播就行了。因为，互动是互联网时代永远无法回避的问题。没有亮点的发布会不是成功的发布会，没有互动的发布会同样也不是成功的发布会。如何调动人们的参与热情，引起他们的尖叫都是年会发布会者不得不考虑的问题。格兰仕UU产品发布会邀请“兽兽”车模翟凌站台，雷神笔记本与粉丝现场游戏互动，金立推出阮经天出演微电影……都无一例外将发布会带向了新的高潮。

　　不进则退，花总说，虽是企业年会，但实质还是贺岁产品的发布宣传，本质上就是营销的一种策略。在国内企业对于营销愈发重视的今天，家电制造业一定要转变思路，多费心思。无论营销多么优秀，却还要记住，真正赢得用户的，最终还是产品。年会，只需一场新意。当然，年会最精彩的地方就是老总的演讲，一定要有语不惊人死不休的气概。为了演讲效果，花总事先安排带头鼓掌吆喝的托儿，以及肤白貌美的女粉丝投来崇拜的眼光，非常拉风。虽说逝去的都是青春，得到的都是侥幸，过去一年的成绩还是不得不爆。

　　在此，希望家电制造商都可以有一个拉风又高大上的年会。

　　(责编 邱麦平)